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        佛山“陶博会”和潭洲“中陶展”(以下统称“陶博会”)大幕次第开启,各路品牌粉墨登场,抢C位,博眼球、争流量,一派热闹景象。     这当中,大家最为关心的,还是新产品,2019年的陶瓷市场在产品趋势的迭代与演进方面有哪些新变化、新风向。     为了最大程度地争夺流量,各大陶企、品牌,可以说是使出了浑身解数,或实力演绎、或明星助阵、或剑走偏锋,或出位营销……都想站在舞台的中央、都想在这场饕餮盛宴中分享最大的流量蛋糕。     综观近几届陶博会,参展企业在产品展示中存在的一些现象,常常被诸多业内人士所诟病——     一是新品跟风者众多。     每届陶博会期间,都是陶企新品上市的高峰期。从大理石瓷砖、现代仿古砖、水泥砖、水磨石到陶瓷大板,总有一批企业、品牌热衷于追逐市场的热点、焦点,总想站在市场的最前沿,成为迎飞而起的那只“猪”。     要知道,引领行业发展,背后需要强大的创新实力、研发平台、人才队伍和持之以恒的巨额资金投入,没有任何一家企业或品牌能够始终站在行业发展的最前沿,而总是此起彼伏,波澜式、交替式前行。     因此,总想着能够站在行业新品风口的参展商,如果没有持续的研发创新实力做后盾,很容易从风口跌落,成为行业前行的牺牲品。     此外,市场的风口总是在变化当中,今年流行陶瓷大板,明年流行大规格瓷砖,那些跟风者,跟得越紧,越容易丧失自己的风格和特色。     陶瓷产品如一个百花园,既容得下雍容华贵的牡丹、冰清玉洁的梅花,也容得下婀娜多姿的水仙、娇艳绚丽的桃花,甚至马路边不起眼的狗尾巴花……一花独放不是春,百花齐放春满园。     而跟风者,往往在紧跟风口的同时,忘了自己是什么、最擅长做什么、自己的目标客户群在哪里?事实上,有几家定位精准、风格独特的参展企业,多年来其展出产品都是围绕其核心定位而进行升级换代,从不盲目跟风,反而给观展者留下了深刻的印记,成功借助陶博会实现了自己的品牌营销。     二是大板碰瓷者泛滥。     这两年,陶瓷大板(岩板)成为陶博会的主角,展馆内外,无论大大小小的企业,都在最显眼的位置摆出陶瓷大板,以彰显自己的品牌实力。     事实上,陶瓷大板的生产不同于传统瓷砖,它需要大吨位的压机,同时需要对窑炉、釉线、磨边、抛光、包装等环节进行升级改造。     尤其是大吨位压机,国内企业拥有者寥寥无几,而陶瓷大板生产线更是屈指可数,更多的陶瓷大板是从意大利、印度等国进口而来,在中国市场进行展示和销售。     但是,综观陶博会,你会发现,几乎每一家企业都在以陶瓷大板为卖点,这些大板从哪里来?显然不是自己生产的,难道全是从意大利、印度进口来做国内代理?似乎并没有这么高的比例。     真相是,许多中小企业、品牌商、参展商,都是以炒货为主,拿别人的样板和库存产品在陶博会上进行展示,以彰显自我的品牌实力,如果真有经销商签约和客户下单,再从合作伙伴那里进货。     这样“碰瓷”式的展示,因为自己既没有生产,也没有库存,只是拿几块大板来充门面,最后的结果只能是图个热闹,参展者并不会从陶博会得到多少实实在在的收获。     三是噱头概念漫天飞。     展馆内外同台竞技,虽然产品是主角,但背后比拼的却是企业的综合实力,包括研发、设计、展示、应用、渠道、客户、品牌知名度和影响力等。一些企业和品牌,不在产品上下功夫,却把概念玩得团团转,各种营销噱头漫天飞,以一些新、奇、特的概念来争夺消费者的眼球。     前些年,3D打印概念流行,有企业立马推出了3D喷墨瓷砖,马上就有企业跟进,推出4D、5D、甚至6D喷墨瓷砖,巨大的广告牌树在了陶博会的展馆内外。至今,许多业内人士也没弄清楚这是个什么概念的瓷砖。     近些年来,每届陶博会都会冒出一些新的概念出来,如“金刚釉”、“纳米釉”、“能量砖”、“量子砖”、“石墨烯”等等,什么概念热销,就把什么概念往瓷砖上面贴,似乎这样就代表了瓷砖生产的黑科技,能够引领行业发展的新方向。     事实上,这些漫天飞的概念、噱头,大部分是厂商广告宣传和市场营销的一种手法,以吸引业内人士的目光。     在消费者、设计师、采购商的眼里,这些概念统统都是浮云,没有任何的意义和价值,有些甚至论为笑谈,为行业徒添一丝热闹和喧嚣罢了。     展馆小摊位,品牌大舞台。虽然一个小小的展位容不下企业太多的新品,但通过这个窗口还是能够窥一斑而知全豹,包括企业的品牌定位、产品风格、特色、设计与创新实力等。     希望参展企业能够多学学意大利博洛尼亚展的做法,回归展会本身,回归产品本身,少点概念、少玩噱头,理性、客观而又务实地展出自己的精华、展出自己的特色,利用陶博会这个平台和窗口,获得最大的收益。(文章来源:陶瓷信息-公众号)
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    16小时前
        “前两天签了大约20万美金的订单,可以发出8个小柜的货品。”昨日,佛山市南海南洋电机电器有限公司总经理助理陆国浇梳理了一下广交会出展的成果。国际贸易形势虽不明朗,很多南海企业“以变应变”,调整发展战略,或推出新产品开拓新市场,或到境外投资设厂,坚定踏响“走出去”的步伐。     在广交会南洋有为的摊位前,摆放着多款风幕机产品。其中一款黑色的名为“小金刚”的机子格外引人注目。“这是今年我们推出的主打产品。它可以满足一台电机通全球,解决不同国家使用电压不同造成产品不通用的弊端。”陆国浇表示。这种国际通用的风幕机是南洋有为的首创,可以节省客户的仓储、管理成本,产品一推出立即受到客户青睐,在企业签约的订单中大约80%是订购“小金刚”风幕机,一位长期合作的客户甚至没有谈价钱就下了2个货柜的单。     产品是企业永恒的竞争力。不断推出更有竞争力的产品也是南洋有为开拓市场的一贯做法。陆国浇表示,有客户曾提及他们十年前刚刚打入国际市场时出售的电机,经过沙特地区恶劣天气的考验,如今依然在正常运作。这也给南洋有为发展的信心。去年,南洋有为的出口额达800多万美元,在风幕机行业全国排名前列。     应对国际贸易的不明朗形势,南海企业通过积极推广自主品牌,与“一带一路”沿线国家合作,开拓新的市场。“中国铁建将采购我们的产品应用到‘一带一路’沿线国家,使用的就是我们的自主品牌。”陆国浇说。     与南洋有为的策略不同,佛山市通和电子科技有限公司选择另外一条路子。通和电子主要生产液晶电视,产品全部出口。近年来,为适应国际贸易市场的变动,公司早早实施出境投资设厂的计划。“3年前我们到泰国投资设厂,一年半前我们又到东欧的拉脱维亚设立工厂。接下来,我们还打算分步骤在其他洲设厂,在全球布局生产网络,确保企业稳定发展。”通和电子总经理助理周绍基表示。周绍基说,企业开拓市场首先要考虑政治环境、外汇汇率等,其次才考虑产品的市场属性。     本届广交会共有144家南海企业参展,展位数达423个。南海企业也纷纷展出新产品、新方向,表达坚持开拓国际市场的信心。例如,南海康健卫浴依照市场需求展出黑色的浴室拉门,产品品质升级。伟业铝材除了“拳头产品”铝门窗等,也推出了全铝家居、工业型材。
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    16小时前
        记者了解到,第33届中国·佛山陶博会于4月18日开幕。为确保展会期间安全,昨日下午,石湾镇街道党工委书记唐旭明率队对中国陶瓷城内外展馆进行安全检查。他强调,务必要将安全工作做细做实,并制定好安全应急预案,全力确保陶博会顺利举行。     据了解,陶博会自2002年举办以来,每年举办两次。根据主办方预计,今年将有来自国内外数以万计的客商前来参观交流洽谈,展会也将成为国内外最具影响力的陶瓷卫浴展会之一。根据安排,第33届中国·佛山陶博会将于4月18日~21日在禅城区举行,本届陶博会将设置创意展示区,打造差异化“展+会”模式,全面助推、赋能建陶品牌的成长与升级,提升展会的整体体验感。     本届博会以“创·不同”为主题,将在趋势产品、精准渠道、热点活动、暖心服务四大模块全面升级,目前正在进行紧张的前期布展阶段,预计有800多家企业参展,覆盖了国内各大陶瓷产区,同时吸引了马来西亚、阿联酋、日本、韩国、意大利等十多个国家100多个国际品牌企业参展。     为了尽可能满足企业参展需要,主办方还在陶瓷展前广场搭建了临时展览区。昨日,唐旭明率街道安监、消防、城管、市场、宣传等部门,对中国陶瓷城内外展馆进行了全面巡查,重点对临时搭建展馆进行安全检查。     唐旭明一边巡查一边叮嘱展会主办方相关负责人,展会期间人流较大,务必要将安全工作做细做实,做好应急预案,确保展会安全顺利举行。在临时展馆外,检查组发现有部分电线没有布置整齐,容易造成安全隐患。检查人员随即要求主办方工作人员立即进行整改,消除隐患。     随后,唐旭明一行还逐层对中国陶瓷城内展馆进行了检查,并详细询问了相关布展情况。“我们每层都配置了灭火器,并安排有专人进行常态化巡查,视频监控也很齐备。”中国陶瓷城相关负责人介绍,将全力做好安全保障工作,保障展会顺利有序进行。
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