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发布者：崔月亮

社长

整装、定制、新零售、供应链，2019家居业四问

2019年已过半，各行各业面临新的行业整合与行业挑战，回顾2018年家居家装行业经历的“市场清退期”，当时，很多整装公司被迫退场，不少家居经销商因无法盈利和成本高企选择了跑路，一些家装公司盲目追求现金流、加大扩张力度反倒因现金流断裂和利润过低而被市场洗牌，被洗掉的不只是家装企业，还有一些家装平台型公司…… 利润低、成本高、服务难是这些公司面临市场洗牌的表面原因，更深层次的原因在于这些企业没有把握住商业价值和用户价值。然而，市场洗牌只是这场清退期的表面状态，不少装企、经销商在跑路或者闭店之后，又换了一个招牌重新营业，模式却没有发生任何改变。这是家居家装行业一直以来存在的行业乱象，如果我们不提前加以规避的话，2019年势必面临一场更为严竣的行业大考，更多企业将在下半年遭遇更大的经营危机和信任危机。要想理解这个趋势，让我们先从行业近几年发生的变化谈起。先从行业的几点变化谈起如果把视角拉回到2010-2014年，你会发现家居家装热词大多与建材团购、O2O、互联网家装、平台等有关。当时，“定制”理念并没有被全盘接受，市场需求没有得到完全激化，资本市场更关注模式创新而非产品创新或技术创新，很多企业拼着劲头一路冲刺，动不动就谈“颠覆”，惟恐成不了“风口上的猪”，后来大多数只拼融资、只拼模式的企业最后要么转型了，要么散架了，最后只留下一地散沙。在2015年-2019年间，整个泛家居连带上下游行业发生了什么变化？ 1、存量房市场受到地产商的广泛关注。由于一二线新房市场在不断萎缩，主战场的转移迫使他们做出了新的选择。房地产企业不断发展存量市场，除了自持物业、商业地产、公寓，家装行业也成了他们眼中的“香饽饽”。万科、碧桂园、绿地、保利、恒大都在发展家居业务，分别借助成立互联网家装品牌、家居服务平台、建材供应链服务平台等形式进军4万亿家居市场，近年来动作越来越大。 2、家装行业“混打”之风盛行。以往只做硬装的企业开始做软装业务，做软装的企业试图通过切入硬装提高客单价，他们都打出了“整装”旗号，一时整装之风盛行。但实际上，部分企业只是在原来的基础上引进了包工头，企业模式没有发生根本性改变。 3、整装业态得到高度关注，家居上市公司正在积极布局整装。不少主材商通过推出自营整装业务，直连消费者，但目的并不是为了解决用户需求、为用户创造价值，其本质是借助自营整装体系对外销售产品、消化自身产能，从而实现销量成倍增长的目标。 4、全屋定制风潮盛行，原有定制品牌积极扩大产品线，连成品家居也干起了定制家居。随着消费者对美好生活的向往正在不断提升，新一波家居家装行业的消费者群体呈现出定制化、个性化、差异化等特征。在这股浪潮下，不少家居品牌围绕“用户需求”、“定制属性”重新定义产品线，定制家居馆也成了近几年最热门的参展区。除了这些变化，越来越多的企业还在探索零售型家装、全屋智能、家装新技术、装修在线设计、线上社区等多种模式，越来越多企业开始采取跨界合作、兼并重组的形式扩大业务覆盖范围。新的探索和跨界合作固然可喜，但值得反思的是，这些变化在带来机遇的同时又为我们带来了什么考验？ 2019家居行业四问：整装、定制、新零售、供应链面临行业大考第一重考验体现在整装行业。近几年兴起的整装受到家装公司的热烈欢迎，在整装旗帜下，不单客单价将得到提升、合作机会与合作渠道也变得越来越多、整体营收将不断上涨。但是，值得思考的问题在于——“整装套餐真的适合消费者主流市场吗？套餐模式能否真正满足用户的真实需求？” 作者此前曾深入家居卖场调研，不少门店销售人员表示没有客户主动提到整装需求，所有用户只想知道怎么样才能以高性价比买到想要的产品，他们并不在乎牌子的统一性而是更在乎产品的实用价值。可想而知，同样的情况也会发生在家装公司力推整装套餐的过程。假如，企业做整装只为了扩大客单价、增加销售渠道，那么做这件事的初衷就违背了用户价值。只有真正为用户提供便利、创造价值的企业才能得到用户的青睐，恐怕大多数整装公司并不具备这个特征。长此以往，企业被淘汰的概率相当高。第二重考验体现在定制家居领域。很多企业宣称自己能做“全屋定制”，但是，谁为定制家居的“伪定制”背锅？不少企业只是“换汤不换药”，比如按定制家居的方案售卖成品家居、定制功能并不齐全等。这是定制领域面临的第一个问题——“真伪定制属性难以区分”。第二个问题在于——“定制家居上市公司动不动提升产能、募集资金用于产能扩张，谁来为多出来的‘亿级平方米产能’买单？”这个问题曝露的其实是一些定制家居上市公司加速布局整装业务的真实原因，让整装成为重要的销售渠道，让家装公司帮着卖货，从而提升整体营收水平。“伪定制”、“割韭菜”这种现象在家居业真实存在，这也是不利于行业整体发展的重要因素之一，弄不好容易毁了企业的品牌。第三重考验体现在“家居新零售”。新零售并不是一个行业或领域，它只能代表一种以人、货、场为核心的新的交互方式，但是这却容易使业内人士陷入巨大的误区。很多人把新零售简单定义为在线下开大店/实体店、在线下利用互联网获客引流，从而实现线上线下一体化的效果。但这种观点是错误的。 “家居新零售究竟‘新’在哪里？人、货、场的新交互真的能够带来销售额的长期增长吗？”这是亿欧家居提出的第三个问题。事实上，新零售的本质并不是人、货、场之间产生新的交互，其核心在于对人的研究是否到位、能否实现精准获客，而不是光靠开店、扩张、引流就能达到效果。对于这一点，很多人易陷入盲区，一旦持续往错误的方向发展，造成的后果有可能是毁灭性的。第四重考验体现在家居建材供应链领域。从定义来看，供应链是把上游供应链、上游产品整合在一起再输送给下游企业，在这个过程中去除中间环节、整合足够多的优质产品。然而，很多供应链企业的逻辑是把货通过各种方式整合在一起输送给小b企业，比如家装公司、整装企业等。但是，多数企业只是将产品简单组合起来就能称为供应链企业吗？这实际上并不能够满足b端企业的需求。在我们看来，将不同的产品组合起来再加价打包销售的模式解决的只是部分企业（买方）原有进货渠道供货不足的问题，并没有减少产品的流通环节，反而像是增加了一道关口、提升了部分价格才能让买方拿到货物，其本质没有发生太大的变化。 2019年上半年即将过去，当前，无论是整装、定制行业，还是新零售、供应链领域都无法满足真正的用户需求，也并没有创造出原本这个行业并不具备的用户价值，一旦企业认为所有的商业模式都应该优先考虑“卖货逻辑”而不是用户价值，那么势必会面临更为严竣的市场考验，甚至在2019年下半年遭遇到更大的经营危机和信任危机。 2019年，对于业内人士而言应该是相对艰苦的一年。“唯快不破”的时代已经宣告结束，聚焦用户价值、创造更优服务的时代已经来了，如果不加以重视，一场行业大考将会来临，而洗牌期的到来将是这场考验到来的重要标志。(文章来源：家具在线官网)

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发布者：陶瓷熔块网

社长

硅酸锆是什么？

锆石又称锆英石是一种硅酸盐矿物，锆石的主要化学成分是硅酸锆。而工业用硅酸锆是由天然硅英砂经超细粉碎、除铁、钛等工艺加工而成的一种外观呈白色粉状的超细粉体。硅酸锆在釉中的作用主要是增加白度，还可用于提高烧成温度、提高釉料的弹性等。在我们日常所用的抛光超白地砖里都有加入一定量的硅酸锆，当然硅酸锆有一定的放射性，因此在陶瓷的生产过程中厂家及国家相关制度对硅酸锆的加入量有严格的控制。在我们日常卫生间等地方铺贴的瓷砖的釉上也有一定量的硅酸锆；另外硅酸锆还用于增加釉料的弹性，可以防止瓷片的龟裂等现象。

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硅砂是什么？

硅砂，是一种耐火颗粒物，是一种矿物成分。硅砂坚硬，耐磨，化学性能稳定，不溶于水、酸，硅砂耐火性能较好。硅砂虽与石英砂都以二氧化硅为主要成分，但二者却不属于同类物质，二者外观差异大，支撑方法也不同。硅砂作为重要的工业矿物原料，应用于各大工业，例如陶瓷、玻璃、铸造、冶金、建筑、化工等。硅砂在陶瓷产业中常被用在瓷器的胚料和釉料中。

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发布者：陶瓷熔块网

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煅烧高岭土是什么？

高岭土是无机和非金属材料的混合物。煅烧高岭土是将煅烧炉中的高岭土煅烧到一定的温度和时间，从而改变其物理和化学性质以满足一定的要求。与未煅烧的高岭土相比，煅烧后的高岭土在低温下结合水含量降低，二氧化硅、氧化铝含量增加，活性点增加，结构发生变化，粒度较小且均匀。

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社长

高岭土是什么？

高岭土是一种非金属的矿产，其颜色发白而触感细腻，也被称为白云土。其得名因江西景德镇高岭村。其纯高岭土为白色细嫩柔软的土壤，具有良好的塑性和耐火性等理化性能。其矿物成分主要有高岭石、艾露石、水云母、伊利石、蒙脱石、石英、长石等矿物。高岭土用途广泛，主要用于造纸、陶瓷和耐火材料，其次是涂料、橡胶填料、搪瓷釉和白色水泥原料。少量用于塑料、油漆、颜料、砂轮、铅笔、日常化妆品、肥皂、农药、药品、纺织品、石油、化学品、建筑材料、国防等工业部门。

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发布者：陶瓷熔块网

社长

石英石是什么？

石英石的主要成分就是二氧化硅，石英石是岩浆在渗透入地底过程中分离出了富含二氧化硅的热液，经过降温凝固形成的。石英的种类有多种，通常石英用作原料，可分为普通石英砂，精制石英砂，高纯石英砂，熔融石英砂，硅微粉等。石英石因为其石英含量高，因此具有不易被刮花的特点；同时，石英石抗腐蚀能力强，耐酸碱。石英石主要用于家庭装修，那么如何鉴别是不是优质的石英石呢？优质石英石中石英含量高，树脂含量低，则其越不容易变形，也就是优质的石英石。

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