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    最新文章
    发布者:李大菊
    社长
        随着市场形势不断变化,福建地缘优势愈发凸显。家族企业决策快、决心大、高效务实的企业文化、扁平化管理、亲力亲为、成本和价格敏感度高;结果导向型,不轻信忽悠和概念、国内外销售渠道根基深厚,突破产区和地域、不轻言放弃,有爱拼才会赢的闽南精神。    但是,福建产区也存在市场认可度不高,企业惯性思维严重,短期逐利,恶性价格竞争,缺少技术创新和制造能力的长期积累;跟风严重,缺乏现代企业制度,人才和优质资源很难融入;不够重视产品品质和稳定性,缺乏服务意识,过度关注成本,忽视技术和市场投入等不足。    事实上,随着消费需求变化,以及山东、广东产区产能萎缩,福建企业也迎来升级发展的历史性机遇。福建企业体量不大,更容易升级转型,产品正好在市场新需求点上。把握好企业高质量发展正当时。宝达成为当中的成功典范。    据记者了解,宝达在2018年实现销售同比增长85%的佳绩,宝达是如何构建竞争优势的?    打破常规,敢于发声    或许可以先从宝达近期举办的一场战略发布会得到答案。    4月3日,宝达集团召开战略发布会。这是福建陶企首次对外发布企业发展战略,也是福建产区企业首次向行业发声。发布会规模、规格在泉州产区史无前例。    南安市副市长李少敏、中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹、中国建筑卫生陶瓷协会机械节能环保分会执行秘书长张士察、中国建筑卫生陶瓷协会流通分会刘勇、福建省陶瓷行业协会秘书长叶少芬、宝达集团长期战略合作伙伴陶丽西陶瓷色釉料有限公司大中国区总经理古斯塔沃、西班牙卡拉捷特公司全球运营总监米格尔.菲布拉,以及来自全球合作客户等近千人莅临大会。    宝达为何如此隆重且高规格举行战略发布会?据记者分析,旨在向行业展示宝达3年来的成就,传递宝达由成功转型继续向下一个行业制高点挺进。同时,让行业人士重新认识福建产区。    宝达集团董事长刘树庆在致辞中表示,2016年宝达下决心彻底转型,引进高素质专业管理团队,定位生产高品质产品。历经3年的努力,产品得到了行业高度认可;由于生产经营模式可复制性强,通过整合生产资源,形成了集团化运营模式。至此,宝达成功完成转型。    盛大的战略发布会,即是宝达3年来,在技术研发、生产、产品方面所取得的成果集中展示,也是宝达吹响向下一个3年进发的新号角。    尤其是,宝达集团执行总裁张刚在作“匠心涅槃 蓄势谋远”战略规划报告时,从全球及中国瓷砖市场现状、福建产区机遇与挑战、宝达集团发展历程、宝达新三年战略规划四大部分系统展开解读,透露出宝达的前瞻性和大局观。    抓住时机,练好内功    能抓住时机迅速转型成功,产品、销售、服务等方面的内功,会在潜移默化中影响企业的发展。    张刚在此次发布会上,分析了宝达近年来所构建的竞争优势。    产品定位:产品选择差异、高难度以及前瞻性市场需求,产品系统构建厚度、规格、坯体、工艺,专业技术团队设计、研发、制造和品质管控。    营销、服务    ①产销分离,多品牌战略,订单生产,持续提升工厂系统化标准化能力;    ②精准行销,深刻理解行业趋势,打造专业营销团队;    ③关注市场需求、市场和竞争对手的变化;    ④寻求长期专业合作,共同成长;    ⑤坚持分享,最大限度让利合作伙伴;    ⑥做负责任的制造商,和合作伙伴共进退。    明确未来战略规划    未来三年,宝达集团发展规划是:三大生产基地,专线专窑,高质差异化+弹性制造;五大主推品牌;坚持产销分离,坚守一个市场原则,一个价格体系,一个技术输出,一个质量标准。目标是:实现福建高质差异化产品一站式采购。    宝达倾心耕耘3年,成绩令行业瞩目,也为福建产区树立了新形象。    就在宝达转型之初,2016年7月11日,陶城报微信公众号刊发笔者观察“移植华东基因福建产区将出现新变局”一文,其中就提到,福建企业机遇一旦与华东技术力量、超强的产品实现能力对接,不但常规产品档次稳步提升,新产品体系也将很快形成。再加上福建丰富的销售资源,销售渠道将大大拓宽。“华东品质 福建价格”极富性价比高质产品,对市场、消费者也更加具有吸引力。因此,福建若能够让华东技术力量找到用武之地,极有可能改变现有产区格局。    如今,宝达的成就已经展现,集团凭借强大系统能力,正趁着福建机遇开辟一片市场新蓝海。此时,业界也更加有理由相信,福建产区标杆企业,正在引领大家共同书写福建产区新篇章。(来源:陶城报)
    发布者:马利
    社长
        近年英国、西班牙、日本等国的碳酸钙生产商纷纷看好我国市场,在广东、江苏、安徽、浙江等省相继建起一些年产2~5万t超细碳酸钙的独资或合资企业,目前英国瓷土公司已在安徽建设了2万t/a的造纸用超细碳酸钙生产厂,并准备在宁波再建1套5万t/a的生产装置。我国碳酸钙市场对国外公司的吸引力由此可见一斑,同时也显示了超细碳酸钙在我国有着广阔的发展前景。我国对纳米级超细活性碳酸钙的需求量预计每年以15%的增长率增长。我国塑料、油墨、特殊纸制品、轿车漆及橡胶几个主要行业对纳米碳酸钙有较大的需求量,到2005年预计将增加到8万t以上。     根据碳化过程的不同,我国超细钙的生产方法大体可分为间歇鼓泡碳化法、连续鼓泡碳化法、连续喷雾碳化法、超重力反应结晶法4种。     (1)间歇鼓泡碳化法     根据碳化塔中是否有搅拌装置,该法又可分为普通间歇鼓泡碳化法和搅拌式间歇鼓泡碳化法。该法是在锥底圆柱体碳化塔中加入精制氢氧化钙悬浊液和适当的添加剂,然后从塔底通入二氧化碳碳化之终点,得到所要求的碳酸钙产品。在反应过程中需要严格控制反应条件,如碳化温度、二氧化碳流量、石灰乳浓度及搅拌速度,并加入适当的添加剂。该法投资少、操作简单,但生产不连续,自动化程度低,产品质量不稳定,主要表现在产品晶形不易控制、粒度分布不均、不同批次产品的重现性差。目前国内在多数厂家采用此法来生产轻质碳酸钙,生产超细碳酸钙必须严格控制反应工艺参数,才能提高不同批次产品的稳定性。     (2)连续鼓泡碳化法     连续鼓泡碳化法一般采用两级或三级串联碳化工艺,即精制石灰乳经第一级碳化塔进行部分碳化或得到反应混合液,在浆液槽中加入适当的添加剂后进入第二级碳化塔碳化制得最终产品。该法由于碳化过程分步进行,采用级间进行表面活性处理,可通过制冷来控制碳化温度,因此对晶形的成核、生长过程和表面处理分段控制,从而可得到较好的晶形、较小的粒径和粒径分布。现在,国内有些碳酸钙生产厂家可以根据用户的需求,通过严格控制石灰乳浓度、碳化温度、添加剂的类型和配比等来生产所需晶形和粒径的产品。     (3)连续喷雾碳化法     连续喷雾碳化法一般采用三级串联碳化工艺。精制石灰乳从第一级碳化塔顶部喷雾成0.01-0.1mm的液滴加入,二氧化碳从塔底通入,二者逆流接触发生碳化反应。反应混合液从塔底流出,进入浆液槽,添加适当的分散剂处理后,喷雾进入第二级碳化塔继续碳化,然后再经表面活性处理、喷雾进入三级碳化塔碳化制得最终产品。其产品粒径可达40-80nm。该法为河北科技大学专利,其技术理念无疑是先进的,以液体作为分散相进行汽液传质反应,大大增加了汽液接触面积,在反应初期易形成大量的晶核,可在较高温度下生产超细钙。但由于该工艺投资较高、技术较复杂、操作难度较大、更主要的问题是喷嘴雾化问题难以解决,因为要想提高喷嘴雾化效果,就必须缩小喷嘴孔径,而缩小喷嘴孔径则容易造成堵塞。     (4)超重力反应结晶法     超重力反应结晶法是湘潭大学和北京化工大学先后在1986年和1989年研究开发的新技术,该技术的特征是以强化气液传质过程为基本出发点,其核心在于碳化反应是在超重力离心反应器(旋转螺旋或填充床反应器)中进行,利用填充床高速旋转产生的几十到几百倍重力加速度,可获得超重力场环境,并通过CO2和Ca(OH)2悬浊液在超重力专用设备中逆流接触,使相间传质和微观混合得到极大强化,为CaCO3均匀快速成核创造了理想环境。在超重力场中,各种传递过程得到极大强化,相界面迅速更新,体积传质系数可提高到常重力填充床的10-1000倍,从而可大大提高Ca(OH)2溶解和CO2吸收速率,使体系中Ca2+和CO32-的浓度增加,过饱和度提高,同时添加适当的分散剂,控制晶体生长,最终得到平均粒径达15-30nm的纳米级碳酸钙。该法粒径分布均匀,不同批次产品的重现性好,且碳化反应时间仅为传统方法的1/4-1/10,达国际先进水平。目前,北京化工大学将该工艺3000t/年的纳米级碳酸钙在广东广平化工有限公司、内蒙古蒙西高新技术材料公司实现工业化生产。据报道,山西兰花华明纳米材料有限公司建成了3万吨/年纳米级超细碳酸钙生产基地,专门生产橡胶用、高档造纸及油墨用、涂料用超细碳酸钙产品。
    发布者:陶瓷熔块网
    社长
        据外电4月17日消息,世界金属统计局(WBMS)周三公布,2019年1-2月全球原铝市场供应缺口2.06万吨,而2018年全年供应缺口达到93.2万吨。2019年1-2月原铝需求量为995万吨,较去年同期增加18.6万吨。2019年1-2月原铝产量同比增加33万吨。     WBMS不再公布生产商库存数据,2月份总报告库存略微下滑,2月末水平较去年12月增加4.9万吨。     2月期间,伦敦金属交易所(LME)总库存小幅下滑,但马来西亚库存增加1.7万吨,亚洲其他地区库存下滑。2月末总库存为245.2万吨,高于去年年末时的240.4万吨。2月末在伦敦、上海、美国及东京四大交易所持有的总库存量为197.6万吨,较去年12月总量高出2.5万吨。在消费量统计中未计入大型未报告库存变化,尤其是亚洲库存。     整体上,2019年1-2月全球原铝产量同比增加3.4%。中国产量预估为568.8万吨,当前占全球总产量的57%。1-2月中国表观需求量同比增长7.1%。中国1-2月未锻造铝净出口量为4.8万吨,去年同期为6.7万吨。2019年1-2月铝半成品净出口量为76.1万吨,去年同期为66.4万吨。     欧盟28国1-2月原铝产量同比下滑0.9%,北美自由贸易协定(NAFTA)产量同比增加6.8%。欧盟28国1-2月原铝需求量同比下滑10.4万吨。1-2月全球原铝需求量同比增加2%。2019年2月,全球原铝产量为488.17万吨,消费量为487.5万吨。
        记者了解到,刚刚,国家统计局公布今年一季度中国经济数据。初步核算,一季度国内生产总值213433亿元,按可比价格计算,同比增长6.4%,与上年四季度相比持平,比上年同期和全年分别回落0.4和0.2个百分点。分产业看,第一产业增加值8769亿元,同比增长2.7%;第二产业增加值82346亿元,增长6.1%;第三产业增加值122317亿元,增长7.0%。     分产业看,第一产业增加值8769亿元,同比增长2.7%;第二产业增加值82346亿元,增长6.1%;第三产业增加值122317亿元,增长7.0%。     农业生产基本稳定,种植结构不断优化     一季度,农业(种植业)增加值同比增长4.4%。禽蛋产量增长2.3%,牛奶产量增长2.0%。猪牛羊禽肉产量2252万吨,同比下降2.8%;其中,猪肉产量1463万吨,下降5.2%;牛肉、羊肉和禽肉产量分别增长1.7%、1.4%和2.1%。3月份全国主要农区气候条件总体有利,大部分农区日照和墒情适宜,光热条件总体较好,春耕春播进展顺利。大豆意向种植面积同比增长16.4%,优质的中稻和一季晚稻意向种植面积增长1.9%。     工业生产有所加快,高技术产业占比提高     一季度,全国规模以上工业增加值同比增长6.5%,增速比1-2月份加快1.2个百分点,比上年四季度加快0.8个百分点,比上年同期回落0.3个百分点。分经济类型看,国有控股企业增加值增长4.5%,股份制企业增长7.8%,外商及港澳台商投资企业增长1.4%。分三大门类看,采矿业增加值同比增长2.2%,制造业增长7.2%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长7.1%。工业高技术产业增加值同比增长7.8%,快于规模以上工业1.3个百分点,占全部规模以上工业比重为13.5%,比上年同期提高0.8个百分点。工业战略性新兴产业增加值同比增长6.7%,快于规模以上工业0.2个百分点。新产品快速增长,一季度,移动通信基站设备、城市轨道车辆、新能源汽车、太阳能电池产量同比分别增长153.7%、54.1%、48.2%和18.2%。3月份,规模以上工业增加值同比增长8.5%,比1-2月份加快3.2个百分点,环比增长1.0%。     1-2月份,全国规模以上工业企业实现利润总额7080亿元,同比下降14.0%,剔除春节因素后与上年同期持平略降;规模以上工业企业营业收入利润率为4.79%。初步统计,3月份工业企业实现利润情况有所好转。     服务业较快增长,主要行业增速回升     一季度,第三产业发展稳中有进。其中租赁和商务服务业增加值同比增长8.3%,金融业增长7.0%,住宿和餐饮业增长6.0%,批发和零售业增长5.8%,增速比上年四季度均有所提升。信息传输、软件和信息技术服务业保持较快增长,同比增长21.2%。     一季度,全国服务业生产指数同比增长7.4%,增速比1-2月份加快0.1个百分点,比上年四季度加快0.2个百分点。3月份,全国服务业生产指数同比增长7.6%,比1-2月份加快0.3个百分点。1-2月份,规模以上服务业企业营业收入同比增长10.9%,增速比上年全年回落0.5个百分点。     市场销售增速上升,网上零售占比提高     一季度,社会消费品零售总额97790亿元,同比增长8.3%,增速比1-2月份加快0.1个百分点,比上年同期回落1.5个百分点。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额83402亿元,增长8.2%;乡村消费品零售额14388亿元,增长9.2%。按消费类型分,餐饮收入10644亿元,增长9.6%;商品零售87146亿元,增长8.2%。消费升级类商品销售增长较快,限额以上单位化妆品类、通讯器材类商品同比分别增长10.9%和10.0%,增速分别快于社会消费品零售总额2.6和1.7个百分点。3月份,社会消费品零售总额同比增长8.7%,比1-2月份加快0.5个百分点,环比增长0.91%。     一季度,全国网上零售额22379亿元,同比增长15.3%,比1-2月份加快1.7个百分点。其中,实物商品网上零售额17772亿元,增长21.0%,占社会消费品零售总额的比重为18.2%,比1-2月份提高1.7个百分点。     投资稳步回升,高技术产业投资增长较快     一季度,全国固定资产投资(不含农户)101871亿元,同比增长6.3%,增速比1-2月份加快0.2个百分点,比上年同期回落1.2个百分点。其中,民间投资61492亿元,增长6.4%。分产业看,第一产业投资增长3.0%;第二产业投资增长4.2%,其中制造业投资增长4.6%;第三产业投资增长7.5%,其中基础设施投资增长4.4%。高技术制造业投资同比增长11.4%,增速比全部投资快5.1个百分点;高技术服务业投资同比增长19.3%,比全部投资快13.0个百分点。从环比看,3月份固定资产投资(不含农户)比上月增长0.45%。     一季度,全国房地产开发投资23803亿元,同比增长11.8%,增速比1-2月份加快0.2个百分点,比上年同期加快1.4个百分点。全国商品房销售面积29829万平方米,同比下降0.9%,降幅比1-2月份收窄2.7个百分点;全国商品房销售额27039亿元,增长5.6%,增速比1-2月份加快2.8个百分点。     进出口总额增长加快,贸易结构持续优化     一季度,货物进出口总额70051亿元,同比增长3.7%,增速比1-2月份加快3.0个百分点。其中,出口37674亿元,增长6.7%;进口32377亿元,增长0.3%。进出口相抵,顺差5297亿元,比上年同期扩大75.2%。贸易方式结构进一步优化,一般贸易进出口增长6.0%,占进出口总额的比重为59.6%,比上年同期提高1.3个百分点;机电产品出口增长5.4%,占出口总额的比重为58.8%。民营企业进出口增长9.9%,占进出口总额的比重为40.6%,比上年同期提高2.3个百分点。3月份,进出口总额24626亿元,同比增长9.6%,比1-2月份加快8.9个百分点。其中,出口13419亿元,增长21.3%;进口11207亿元,下降1.8%。     一季度,规模以上工业企业实现出口交货值27663亿元,同比增长4.8%。3月份,规模以上工业企业实现出口交货值10292亿元,增长5.7%。     居民消费价格涨势温和,工业生产者价格小幅上涨     一季度,全国居民消费价格同比上涨1.8%,涨幅比1-2月份扩大0.2个百分点,比上年同期回落0.3个百分点。其中,城市上涨1.9%,农村上涨1.8%。分类别看,食品烟酒价格同比上涨2.2%,衣着上涨1.8%,居住上涨2.1%,生活用品及服务上涨1.3%,交通和通信下降0.8%,教育文化和娱乐上涨2.6%,医疗保健上涨2.7%,其他用品和服务上涨2.1%。在食品烟酒价格中,粮食价格上涨0.5%,猪肉价格下降1.2%,鲜菜价格上涨6.9%。3月份,全国居民消费价格同比上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.8个百分点;环比下降0.4%。     一季度,全国工业生产者出厂价格同比上涨0.2%,涨幅比1-2月份扩大0.1个百分点,比上年同期回落3.5个百分点。3月份,全国工业生产者出厂价格同比上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点;环比上涨0.1%。一季度,全国工业生产者购进价格同比上涨0.1%,其中3月份同比上涨0.2%,环比持平。     全国城镇调查失业率有所下降,外出务工农村劳动力继续增加     一季度,全国城镇新增就业人员324万人。3月份,全国城镇调查失业率为5.2%,比上月下降0.1个百分点;其中25-59岁群体人口调查失业率为4.8%,低于全国城镇调查失业率0.4个百分点。31个大城市城镇调查失业率为5.1%,比上月上升0.1个百分点。3月份,全国企业就业人员周平均工作时间为46.0小时,比上月增加1.1个小时。3月末,外出务工农村劳动力总量17651万人,比上年同期增加210万人,增长1.2%,增速比上年同期加快0.1个百分点。     居民收入稳定增长,农村居民收入增速快于城镇     一季度,全国居民人均可支配收入8493元,同比名义增长8.7%,扣除价格因素实际增长6.8%,比上年同期加快0.2个百分点。按常住地分,城镇居民人均可支配收入11633元,实际增长5.9%;农村居民人均可支配收入4600元,实际增长6.9%。城乡居民人均可支配收入比值为2.53,比上年同期下降0.02。全国居民人均可支配收入中位数7158元,同比名义增长8.8%。     经济结构调整优化,转型升级成效明显     供给侧结构性改革深入推进。一季度,全国工业产能利用率为75.9%,与历史同期相比,为2013年以来的次高点。3月末全国商品房待售面积51646万平方米,比上月末减少605万平方米,比上年同期下降9.9%。2月末,规模以上工业企业资产负债率为56.9%,同比下降0.2个百分点。一季度,生态保护和环境治理业、铁路运输业投资同比分别增长43.0%和11.0%,分别快于全部投资36.7和4.7个百分点。     三大攻坚战扎实推进。2月末,全国地方政府债务余额191420亿元,控制在全国人大批准的限额之内。脱贫攻坚有效推进,贫困地区农村居民人均可支配收入较快增长。污染防治成效继续显现,清洁能源消费比重上升。初步核算,一季度,天然气、水电、核电、风电等清洁能源消费量占能源消费总量的比重比上年同期提高1.5个百分点,单位国内生产总值能耗同比下降2.7%。     经济结构继续优化。一季度,第三产业增加值占国内生产总值比重为57.3%,比上年同期提高0.6个百分点,比第二产业高18.7个百分点;第三产业增长对国内生产总值增长的贡献率为61.3%,高于第二产业24.4个百分点。最终消费支出增长对经济增长的贡献率为65.1%,消费继续成为需求动力的主导力量。在全部居民最终消费支出中,服务消费占比为47.7%,比上年同期提高1.4个百分点。东、中、西、东北四大板块良性互动,京津冀协同发展取得新进展,长江经济带大保护行动加快实施,长三角一体化稳步推进,粤港澳大湾区发展规划纲要发布,海南自由贸易区有序建设,空间发展格局更趋优化拓展。     市场预期明显改善,发展信心有所增强     制造业采购经理指数(PMI)重回扩张区间。3月份,制造业采购经理指数为50.5%,比上月上升1.3个百分点,连续3个月低于临界点后重回扩张区间;5个分类指数全部回升,其中生产指数、新订单指数分别回升3.2和1.0个百分点。企业生产经营活动预期指数为56.8%,比上月上升0.6个百分点。非制造业商务活动指数持续处于景气区间。3月份,非制造业商务活动指数为54.8%,比上月上升0.5个百分点。服务业商务活动指数为53.6%,比上月上升0.1个百分点,服务业新订单指数连续三个月位于扩张区间。建筑业商务活动指数为61.7%,位于高位景气区间。综合PMI产出指数明显回升。3月份综合PMI产出指数为54.0%,比上月上升1.6个百分点,企业生产经营活动总体扩张加快。一季度消费者信心指数为124.6,比上年四季度提高3.2点。     国家统计局指出,总的来看,一季度国民经济继续运行在合理区间,延续了总体平稳、稳中有进的发展态势,积极因素逐渐增多,为全年经济稳定健康发展打下良好基础。但也要看到,全球经济增长和国际贸易有所放缓,外部不确定性因素较多,国内结构性矛盾仍比较突出,改革发展任务艰巨,经济下行压力犹存。     下阶段,国家统计局表示,要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻落实中央经济工作会议精神和政府工作报告决策部署,坚持稳中求进工作总基调,坚持以供给侧结构性改革为主线,继续打好三大攻坚战,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定各项工作,充分调动各方面积极性,狠抓各项政策落实落地,保持经济运行在合理区间,扎实推动经济迈向高质量发展。
    发布者:崔月亮
    社长
      从2017年开始,全屋定制、大家居开始崭露头脚。两年以来,已有多家公司涉足全屋定制或大家居。   仅考虑大家居战略,据大材研究的不完全统计,明确提出大家居战略,并且至少部署了三个家居品类的公司,已有20多家公司,这只考虑了那些名气比较大的一二线品牌。   如果算上一些地方性的龙头企业,跨界多品类的大家居公司预计向100家看齐,一些做门的企业已经做起了窗子、墙板;一些做客餐厅家具的做起了橱柜、木门;一些做地板的企业经营起家装、壁纸等业务。   借道大家居的路线,不少企业都提出了全屋定制的方案,而并不是简单地跨品类经营。比如以门类起家的美心,单独做了一个美心家美的业务,提出木门+衣柜+橱柜+墙板+推拉门+防盗门的全屋定制。   尚品宅配的第二代全屋定制,强调了除硬装之外的全屋配齐,在全屋柜类定制的基础上,增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制,提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案,据说有5000多个SKU供选择。   志邦在整体厨柜、定制衣柜等业务基础上,向全屋配套品类扩张,要增加床、床垫、沙发、餐桌椅、软饰等家居配套成品。   玛格最近开出了4000平方米的品质生活体验馆,并发布了全屋定制产品线,据公开信息,这个展厅涵盖的产品包括定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等,主推经典欧美、现代简约、新中式三大风格。   据大材研究了解,尤其是一些上市的家居公司,对大家居路线的全屋定制店非常热衷,按照2019年的计划,我乐家居计划新开整体橱柜店和全屋定制店400多家,索菲亚计划新开大家居店150家。   欧派的动作更大一些,从2018年开始推行整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等多种探索,大家居试点店实现了92%的增长。目前整装大家居开业21家,第二批40多家店的筹备正在推进。微型大家居在8个城市试点,衣木融合店已开业与将开业的加起来200多家。橱衣融合店试点10多家,橱卫融合店筹备试点5家。   志邦的全屋定制业务集中在三线以上城市,计划完善三线以下城市布局,新开350家门店。尚品宅配目前主要加强成都、广州、佛山三地的自或视整装业务,暂时没有公布扩大网点的计划。   现在各路力量都在干两件事情,一是试点大家居全屋定制店,增品类,圈客流;二是试点比较成功的,正在加速招经销商、抢位置、加速开店,其中不乏一些几百平,甚至上千平方米的大店。   邓超明预计,未来三五年内,将有更多企业加入大家居全屋定制店的战场,可能增加更多品类,向一站式配齐靠拢;也可能招到更多经销商,开上百家、几百家的门店。   还有部分大家居企业,跨了多个品类,但尚未提出全屋定制的方案,也并没有全力推行大家居店,比如大自然家居,旗下已有地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼衣柜橱柜等,但并没有力推全屋定制或大家居店。不排除未来可能推行全屋定制门店,加入战局。   一般不会出问题的全屋定制,应该是单品类的全屋定制,比如柜类全屋定制,将一套房子里的橱柜、衣柜、榻榻米、书柜等全部搞定;比如根据装修风格,提供一套房子里的厨房门、卫生间门、卧室门、书房门等所有的门;比如卖瓷砖的,提供整套房子的瓷砖,并能提供设计方案。   这种同品类的全屋定制,本质上并没有跨品类经营,很多公司早就在这么做了。它只是借势了全屋定制的概念,从空间的角度提出整套产品方案,比以前单独推产品的做法,往前面迈进了一小步。   比如梦天提出的全屋定制,目前就是一套房子所需木门的定制,并没有跨出更多的品类。比如客来福、伊恋等品牌,其实主要就是做衣柜,它也有全屋定制的方案,会涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列。客来福已经有沙发、实木床等产品。   这类企业以后也会增加品类,走大家居全屋定制的路线,厂家策略一变,经销商也会调整,影响到终端门店的业态。   那么,问题来了,都想做大家居全屋定制,把一个客户吃透,把客单价做上去,但市场容量的高速增长已经不可能,这么多玩家跑进来,开了那么多全屋配齐的门店,客流量能够支撑起来吗?   大材研究邓超明认为,极其考验各路英雄的系统经营能力,要解决几个关键问题:一是能不能提供从设计、生产到交付的无障碍服务支持,并能在效率与服务质量上赢得客户认可?二是能不能获得极高的市场认可度,让客户愿意在你的店里一站式配齐?三是有没有能力圈到足够多的客户到店里?在同行里算什么水平?   这三点问题解决不好,结局只有两个,关店,或者转型。大家居全屋定制店的面积都比较大,经营成本远高于以前的单品店,只要你的系统竞争力跟不上,获客留客能力跟不上,可能连一个订单都捞不到。   因为其他大家居店把客户的生意吃透了,他们都已经全屋配齐了,还有你什么事。而以前,你的很多同行都是卖单品,很难把一个客户吃透,总有你卖货的机会。   比如一个客户在A家买了餐桌椅,他可能跑到另一家店去买沙发,而现在力推全屋定制,对方会把全屋的家具配好,设计效果图弄出来,漂亮精致,只要打动客户,所有的订单都被一家收了。   在经历大家居全屋店的加速布局后,可能是三五年时间就会达到一个爆点,接着就可能迎来一拨关店转型潮,部分竞争力较弱的店,只有败下阵来。(来源:亿欧网)
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