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抢滩越南市场中国陶企要做好这些准备

经过四十余年的改革开放，我国的经济发展取得了令世人注目的成就：从1978年的国内生产总值3679亿元，到2018年的近92万亿元，总值折合14万亿美元，占世界经济总量的15%左右，跨上历史新台阶；中国经济总量跃居世界第二，成为世界第二大经济体，综合国力和国际影响力实现历史性跨越。这些具有历史意义的跨越，离不开我国当时的人口红利。按照美国经济学家布鲁姆和威廉姆森的“人口红利”概念，当劳动年龄人口占总人口比重的上升，会形成低抚养比、高储蓄率、高投资的有利于经济社会发展的局面，就是人口红利。人口红利对经济增长的影响主要体现在两方面：首先是对生产的影响，通过大规模的人力资源使用，不断提高生产能力，满足不同层级的社会需要；其次是对消费、储蓄的影响。当人们通过劳动获得财富后，一部分人会将财富以货币的形式存储起来，另一部分人则会通过各种消费，将财富转化为物质，反过来又推动社会生产。当然，人口红利也是有局限的，当经济增长模式发生改变的时候，人口红利不再是推动经济发展的主要手段，而是通过消费促进社会生产了。正是在这个意义上，有学者就认为，对于一个国家的经济来说，人口是一个基础，没有这个基础，经济想要实现跳跃式增长会比较难；在经济增长进入快车道的时候，人口则可以成为助推因素。然而，从2011年开始，中国的老龄化进程加快。据统计，2011年60岁及以上的人口为1.84亿，占总人口比例的13.7%；而到了2017年年底，这一数据分别达到2.41亿和17.3%。根据联合国的预测，到2050年，中国老年人口将达35.1%，超过4.4亿，大约每3个人就有一个老年人。社会人口老年化的一个显著特征，是抚养比开始由降转升，随之而来的是，通过劳动提高生产效率的途径逐渐消退。因此，伴随了中国四十年的经济高速发展的人口红利毫无悬念地正在消失。不过，人口红利只是一个国家的经济助推因素，绝不是绝对性因素。当一个国家的经济发展遇到人口红利消失时，往往会采取几条路径进行改变：一是改变生育政策，通过鼓励大规模生育，提高生育率；二是通过人才引进，有规模地进行人口扩张。如德国很早就有意识地引进土耳其劳工，以弥补本国劳动力不足的问题；三是靠技术创新，提高全要素生产率作为基本动力，以刺激经济发展。如日本通过人工智能代替自然人进入工厂提供劳动，以解决劳动力不足的问题；四是实行投资、并购等转移行为，将工厂搬迁到人口红利充沛、具有较大税收优惠的国家，借助他国的人口红利，保证企业的发展。当前，不少中国企业面临的招工难，实际上就是人口短缺。在引进境外劳工尚有很多障碍之时，依靠技术创新，提高企业效率和实施“走出去”战略成为企业家们瞄准的目标。但技术创新绝不可能是一蹴而就的事情，而是一个长期的发展过程。这种技术创新的过程，往往具有投资大、回报风险高的特点，因而，不少企业不愿、也不敢投入太大。因此，“走出去”战略的实施，无疑更能让企业在短期内获得发展。佛山是全球陶瓷制造业的重镇。而陶瓷业的发展，更与人口红利息息相关。早在多年前，佛山的陶瓷企业就已开始试水国外，但力度并不大。近年来，不少佛山陶瓷企业纷纷将投资办厂的目光瞄准了越南。这一投资注意力方向的转变有一定的基础：越南与中国地理上近邻，该国目前正处在经济发展初期，不仅有许多税收优惠政策，更有大量的廉价劳动力。陶瓷行业作为劳动密集型企业，越南目前的人口红利正是这些企业所希望得到的最重要的生产要素。不过，时至今日，佛山陶瓷企业还没有一家在越南落地。据佛山市奥斯博陶瓷技术有限公司总经理黄国强称，目前还没有中国大陆陶企在越南办厂，中国台湾的陶瓷卫浴企业则偏多。目前来看，投资越南陶瓷行业还是具有较为明显的优势：一是越南正处于经济发展最好的时期，无论是税收优惠政策还是对外贸易，具有较大的优势。数据表明，2019年1-7月，中国对美陶瓷砖出口总额为1.91亿美元，较去年同期的2.19亿美元下滑12.68%。特别是中美贸易战以来，中国陶瓷先后遭遇了印度、韩国、墨西哥、海湾六国等多国的反倾销、反补贴调查，对中国的陶瓷企业打击非常大。从瓷砖关税来看，越南产品出口美国的关税为5%，而中国同类产品出口美国的关税达到25%。这种关税差异，对于中国的陶瓷企业来说，无疑具有很强的吸引力。二是中国的陶瓷制造技术远远优于越南，具有技术优势。以600×600（mm）的抛光砖出厂价为例，越南出口该产品的价格为中国同类产品的两倍以上，其他卫浴产品的出厂价也与此类似。虽然价格的差异是多种因素的影响，但不可否认的是，这种差异与中国陶瓷制造业的技术及不断创新的理念具有很强的正相关性。而这也正是中国陶瓷企业走出去的信心和底气。但到越南开办陶瓷工厂，决不会像我们想像的那么容易。一是陶瓷行业本身有一定的局限性。全球经济的持续低迷，买方市场热情不高，加之目前正处于全球经济的寒冬，各国政府都在采取措施，优先保护本国企业的发展。如近期菲律宾政府对越南出口的建筑材料加征关税，以保护该国的同类工业企业。二是如何有效应对当地的用工政策。保护本国工人优先是当地政府的重要决策内容。以越南大同奈公司为例，该公司以往的中层管理人员中，中国管理人员的占比很高，但目前只有15人，其他均为越南员工。本国工人优先安排是一个国家、一个政府首先需要面临的问题，属于政府决策的问题。如果在越南开办陶瓷工厂，应当考虑清楚这个涉及国家用工政策的问题。三是如何有效应对越南的法律制度，特别是知识产权法律制度。任何一个国家的法律制度都是有差异的，在越南，无论是投资开厂还是投资并购，往往都会涉及到反垄断法、跨国并购审查、证券交易法、公司法、社会保障法等，而这其中不少又会涉及到知识产权的相关法律。不熟悉、不了解当地的法律，无疑是一项极具风险的投资行为。因此，对于想要走出去、到越南投资办厂的中国陶瓷企业来说，应当尽可能寻找了解当地法律制度的法务人员或律师，将投资办厂的风险降到最低，避免因涉及法律问题而功亏一篑。当然，我们虽然提到上述风险，但我们决不能因此止步不前。从长远来看，越南仍是我们中国陶瓷企业的投资洼地。只要我们做好风险控制，建立符合要求的合规审查制度，防止投资越南可能出现的纠纷，我们仍然可以在此时，赢得全球市场。也许，到越南办厂，布局越南经济发展版图，抢滩越南陶瓷市场，正当其时。（来源：陶城网）

21小时前

中国瓷砖行业获得菲律宾瓷砖保障措施案无损害胜诉

2020年1月2日，菲律宾贸易和工业部（DTI）部长签发命令，决定不对进口瓷砖产品采取保障措施，并要求菲律宾海关尽快返还之前已经征收的临时保障措施关税，该命令于1月16日正式生效。菲律宾是我国瓷砖产品出口第二大目标市场，根据我国海关统计，2016-2018年期间，我对菲瓷砖出口额年均约3亿美元，占菲律宾总进口量超过80%，本案的裁决对我国瓷砖行业企业影响重大。再加上近年来多国对我瓷砖发起各种贸易救济调查，中美贸易摩擦升级，我瓷砖产品出口市场逐步缩小，整个行业受到严重打击，在如此恶劣的经济大环境下取得本案的无损害胜诉结果实属不易。中国五矿化工进出口商会自2018年12月20日本案立案以来一直高度重视并全面组织和参与案件的应诉工作。在商务部贸易救济局的指导下、驻菲使馆经商处和地方商务厅局的大力支持下，我会组织了14家瓷砖企业进行本案的行业损害抗辩，先后两次通过驻菲使馆经商处向我驻菲大使和参赞提供了与菲贸易和工业部部长就此案的交涉口径，并先后两次组团赴菲开展行业游说磋商工作，其中一次团组由会领导亲自带队。在菲期间会见了菲关税委员会、进口商协会等机构，从行业无损害及损害威胁、产品排除、政府磋商、行业游说、媒体公关、听证会等方面全方位开展应诉工作。经过多方努力，最终取得了本案的胜诉。案件进程回顾： 2018年12月20日，应菲律宾国内瓷砖生产商(Mariwasa)的申请，菲贸易和工业部发起对进口瓷砖产品的保障措施调查。根据我国海关统计，2017年7月-2018年3月期间我输菲瓷砖产品的数量为89.8万吨，金额为2.12亿美元。 2019年5月7日，菲贸易和工业部发布初裁，决定自5月17日起开始对进口瓷砖产品征收为期200天的临时保障税，税额为3比索/公斤。 6月11日，菲正式启动终裁阶段调查工作，调查由菲律宾关税委员会（TC）进行。 12月13日，菲关税委员会发布本案终裁报告。根据终裁报告，本案被调查产品，即海关税号690722和690723项下的进口瓷砖产品在调查期内并未出现进口数量的绝对增长或是相对于国内产量的相对增长。终止了本案正式调查阶段的调查，并建议菲贸易和工业部部长不对涉案瓷砖产品实施保障措施。本次对我瓷砖产品发起的保障措施调查是菲律宾继2002-2010年对我瓷砖采取保障措施后再一次发起该调查。（来源：中国五矿化工进出口商会）

21小时前

关注丨市场下沉家居企业“人间很值得”

零售市场和城市的角逐正在发生变化。从前是北上广深集完全宠爱于一身，而今二、三、四线城市集体上线分羹一杯。不仅是红星美凯龙、居然之家这样的龙头卖场，头部家具品牌、定制品牌，甚至是家电、家纺品牌都在将自己的“根据地”从中心城市向外围辐射。商业版的“农村包围城市”已经上演。实际上，家居行业并不是对“市场下沉”反应最快的领域。早在2014年，阿里就曾尝试过下沉做农村淘宝，京东也曾在2017年宣布百万便利店计划。尽管这些项目都已失败告终，但各行各业对下沉市场的探索仍乐此不疲。下沉市场都有哪些价值？对于今天的企业来说，一二线城市消费量逐渐饱和、互联网红利日渐消失、获客成本不断升高，这些都是不争的事实。想要寻求突破，唯有将箭头瞄准还未被过度开发的新领地。而下沉市场则是内需新增量的关键。人口多，市场面积广泛，这是下沉市场的第一个价值所在。过去很长一段时间，互联网企业对此视而不见，基本可以说放弃了80%的人口和97%的国土面积，约等于放弃了三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄的市场份额，而选择在剩下3%的城市面积里争得头破血流。农村居民可支配收入增速不断提升，消费意愿高，是下沉市场的第二个价值所在。根据国家统计局的数据显示，近来几年农村居民可支配收入增速均高于城镇居民。其中在互联网网民的调查中，66.14%的网民表示愿意在自己能力范围内消费。今年5月份，阿里巴巴的财报中就提到，淘宝天猫过去一财年新近增长的一亿用户，有超过77%来自于三线及以下城市。广告敏感度低、线下选择少，更容易接受品牌营销，这是下沉市场的第三个隐藏价值。一线城市的人见多识广，所以对广告的敏感度是很低的，加上文娱活动可选择性太多，广告主很难触达。反而是三线以下的这些用户，因为线下娱乐、可选择商品都比较匮乏，本身的接纳性会更高。相信不少企业正是因为看到了这一块巨大的流量价值，才会选择向下沉市场发力。哪些家居品牌正在发力? 以加盟店为主的尚品宅配在今年的半年报中发布，相比2018年年底，其加盟店净增了168家。新增店铺中，四五线城市开店占比约72%，而一二线城市加盟门店数占比仅约22%。这一选择带来的结果是，报告期内，尚品宅配加盟渠道实现主营业务收入约16.95亿元，较上年同期增长约8%，其中一二线城市占比约33%，三四五线城市占比约67%。这份半年报再次印证了下沉市场的潜力。我们通过上述数据进一步计算，约120家下沉市场的门店，给尚品宅配带来的是约11.36亿元的主营业务收入。这块肉够不够肥，想必不用再问。正确选择进军市场，考验的是一个品牌的眼光和格局。事实上，早期互联网企业对下沉市场的发掘已经蔚然成风。出行、外卖、旅游、酒店、电影、婚恋等诸多消费市场都在下沉。仅以旅游市场为例，飞猪报告显示，2018年三四线城市的旅游用户增长已超过30%。家居市场在“下沉”的大势中并不例外。 2019年10月13日，美克家居A.R.T.在贵阳市的红星美凯龙发布了秋季新品。活动现场请来了前不久在《都挺好》中圈粉无数的郭京飞，以产品体验官的身份为A.R.T.背书。当天虽然下雨，但依然吸引了贵阳市的男女老少，现场气氛可以称为爆满。即便是以高端、艺术、时尚为定位的美克A.R.T.都能下沉到贵阳这类三线城市。而且消费者对品牌的接受度非常好，新品刚一爆出就获得了45单成交业绩，累计收入1075万元。美克美家董事长冯东明将这一成果总结为“小城市、大作为”。如果说人口仅有488万、年生产总值3798亿，准三线城市贵阳能够拥有这样的爆发力。其他城市为什么不能？ 2019年底，A.R.T.待开业新店预计达30家。A.R.T.品牌COO葛承康透露，A.R.T.会进驻到更多三线和四线的城市，如海拉尔、渭南、延安等。相对于一线、二线城市来说，这些“不被关注”的城市拥有巨大的市场体量，值得挖掘。如何做好下沉市场？天下武功，唯快不破。捷足先登仍是如今零售市场中事半功倍的一招。去年，苏宁在全国开设了超过4600家零售云加盟店，覆盖1500个区县和3100个乡镇，向乡镇、农村居民售出761万件家电、3C类产品。家纺品牌梦洁也宣布，19年计划新开1600家面积较小的社区门店“梦洁小店”，将渠道逐渐下沉至地级市县级市，店铺主要面向周围3-5公里的居民和消费者，形成密集的小店网络，覆盖到全国各地。从2019前三季度来看，这一决策已经为梦洁带来了不小的惊喜。据第三季度财报显示，梦洁的营收增长实现了22.49%，归母净利增长高达279.8%。抢先进入三四线城市，就能够抢夺下沉市场的优质商圈。无论品牌想要进入家居品牌聚集地，还是走进面面俱到的社区。“先”人一步，就能拥有更好的选择权。另一方面，标准门店的落地和全品牌集合店的大范围撒网是非常重要的。即便进入下沉市场，也不能与一二线城市的门店有所差别，降低标准。这样做无疑于自毁品牌。同时兼顾全品牌集合店的布局，能够有效扩大品牌影响力。梦洁就非常鼓励经销商开展“5+3”全品牌的集合店，预计19年新开50家集合店。开店成本低、可复制性强、方便迅速拓展门店规模、提升产品消费机会，如此诱人的下沉市场，还有人选择视而不见吗？(文章来源：万家园木门官网)

21小时前

法库压缩6500万㎡落后产能

2019年，辽宁法库陶瓷产业园区深入贯彻落实辽宁省市委关于高质量发展的一系列决策、部署，以陶瓷产业供给侧结构性改革为抓手，对内深耕存量，狠抓陶瓷产业技术创新改造和环保升级改造,对外积极扩充增量，狠抓国内、国际两个市场的拓展。 2019年前11个月，辽宁法库经济开发区陶瓷产业园区规模以上工业总产值完成82.43亿元，同比增长3.94%，法库陶瓷产业继续保持了稳中有进、稳中向好的发展态势。新旧动能加速转换推进产业创新发展 2019年，法库陶瓷产业园现有企业实施技术改造13项，投入资金达4.1亿元，科勒、五洲科技、泰一、顺鑫等部分陶瓷企业生产线进行了全面升级，园区企业推进技术创新，研发创新类单品突破100个，瓷质通体仿古砖、通体大理石、拉丝半抛、全瓷瓷片等一批产品处于全国领先水平。美国科勒卫浴生产项目一期正式投产，二期选址工作基本完成。与辽宁省国家新型原材料基地建设工程中心、辽宁省轻工科学研究院有限公司开展合作，共同组建运营“辽宁省无机非金属新材料产业技术研究院”，创建“辽宁省无机非金属新材料科技成果转化示范基地”，带动辽宁省无机非金属新材料产业发展。截至目前，投资超亿元的冠伊绝热材料、鑫格绝热节能材料等多个新型保温材料重点项目签约落地、开工建设。为推动法库陶瓷区域化品牌建设，2019年法库陶瓷启动了声势浩大的“好陶瓷法库造”品牌创建活动，以陶瓷园区整体产品展示推介为核心，参与“第八届中国（沈阳）国际现代建筑产业博览会”等专业展会，提升陶瓷园区影响力。同辽勤集团及省内各地级市开发区签订合作协议，在省内14个城市，合资合作建立法库陶瓷厂家直营店，目前已在沈阳、辽阳、丹东、葫芦岛开展项目实施工作。同沈阳浑南国家电子商务示范基地签订了合作协议，计划借助其电商平台优势，将法库品牌陶瓷推向京东、苏宁等电商市场。供给侧改革深入产业协调性增强 2019年，法库陶瓷园区通过进一步强化市场对资源配置的决定性作用，加速陶瓷产业园区落后产能和无效市场供给的淘汰工作。 2019年累计压缩以抛光砖为代表的落后产能6500万平方米，压缩落后产能产值9亿元，通过技术改造，新增以通体剥开大理石、陶瓷中板、大板、厚板为代表的先进产能7000万平方米，增加产值近20亿元。法库陶瓷中高端产品占比由2018年的30%上升至目前的55%，法库陶瓷产品结构、产品档次得以显著优化。以沈阳五洲陶瓷为例，2019年通过对原有落后生产线进行技术改造后，公司产值达5.5亿元，同比增长12%。在补齐产业短板方面，2019年以来，累计引进陶瓷贸易公司等各类型上下游产业配套企业15家，陶瓷产业链条得以进一步延伸。而据记者从辽宁法库经济开发区管委会拿到的最新数据，2019年，法库陶瓷产业园区正常作业周期内，累计产量达1.8亿平方米，产量较2018年下降约10%，但产值同比却增加了20%，这充分表明，法库陶瓷供给侧结构性改革工作取得阶段性成果。巩固煤改气成果坚持绿色发展之路 2018年，法库陶瓷产业园区强势启动“煤改气”工程。截至目前，园区40余家规模以上生产企业及200余家配套企业在生产环节实现了清洁能源全面替代，天然气成为园区唯一生产用能源，年均减少原煤使用量150万吨，酚水、煤焦油等高位污染物实现了零排放，法库也成为全国为数不多的实现清洁能源全面覆盖主要产区。 2019年年初以来，在开发区管委会的积极协作下，法库产区的天然气供给价格维持在2.6元/立方米左右，在全国各主要产区横向对比中，处于中等偏下水平，法库陶瓷仍旧具备较大的成本比较性优势。在陶瓷固废综合利用方面，法库陶瓷产业园区积极引入相关固废回收利用型企业，大力发展循环经济，利盟高科、晟和景观陶业等公司利用陶瓷废料生产泡沫玻璃、呼吸砖能产品，年固废利用量从2017年120万吨提升至2019年的180万吨。积极走出去陶瓷出口收获颇丰 2019年以来，法库陶瓷产业园区企业在开发区组织下，抱团出海，积极拓展国际市场，先后参加了意大利、俄罗斯、日本、韩国、伊朗、卡塔尔等多个国际性行业展会。在海外仓储平台建设方面，俄罗斯伊尔库茨克海外仓正在开始发挥效果，韩国仁川海外仓已经初步建成。 2019年，法库陶瓷出口继续保持高速增强，2019年前11个月，自营及非自营出口总额超1亿美元，产品远销蒙、日、韩、俄、美、澳等28个国家和地区，“产业法库、销在全球”的法库陶瓷梦已初步实现。(文章来源：陶瓷信息-公众号)

1天前

2019年12月佛山陶瓷价格指数走势点评分析

2019年12月份佛山陶瓷价格总指数报87.90点（11月报89.47点），环比跌幅1.75%，同比跌幅3.11%。建筑陶瓷系列指数报85.50点（11月报87.43点），环比跌幅2.21%，同比跌幅0.40%；卫生陶瓷系列指数报102.28点（11月报101.72点），环比涨幅0.55%，同比跌幅14.79%。12月份，岁末促销力度加大，陶卫厂商去库存促销量，大部分代表品价格同步下跌，市场成交量呈小幅涨势。 12月份，陶卫厂商纷纷减产，各分类产品的优等品生产量大幅锐减，市场成交以库存品为主，市场成交量以价换量特征进一步凸显。建筑陶瓷市场方面，瓷片、仿古砖指数大幅下滑，环比跌幅12.12%、3.32%；抛光砖、空气净化砖、负离子瓷砖单边规格≥800mm、大板（大板单边规格>1800mm)等产品指数在2.72%至7.52%之间涨幅。大理石瓷砖、外墙砖指数由于优等品价位持续位居高位而呈涨幅。在代表品中，瓷片单边规格在400mm至800mm之间、现代仿古砖单边规格≥800mm、现代仿古砖单边规格＜400mm量价齐跌，成交额创近四个月来新低；瓷质外墙砖单边规格≥100mm、负离子瓷砖单边规格≤400mm两类产品，本月订单量大增，工装渠道采购群体增多；大理石瓷砖单边规格＜400mm、海绵渗水瓷砖价格优势逐渐减弱，市场需求下降，但受原材料及人工成本上涨等因素影响，本月价格保持不变；大板（大板单边规格>1800mm)、广场砖、传统仿古砖单边规格≥100mm本月价跌量升，成交额直线上涨，值得一提的是现代仿古砖单边规格在400mm至800mm之间均价23元，较上月跌8元/片，终端消费者购买热情上涨。据多数厂商反映，12月多数产品促销力度进一步加大，各陶卫厂商在寒冬中改变经营策略，以促带销来拉动业绩的提升，虽然大部分代表品成交量不明显，但总体来看，同比去年同期，设计理念先进，适用性强的产品较受青睐，货源流畅，部分走中低端路线的产品库存积压过多，销售效果不理想。卫生陶瓷系列指数方面，权重产品坐便器、蹲便器、洗面器指数呈小幅上涨态势，小便器指数呈下跌态势，其他各分类产品指数在理性范围内振幅波动。连体式非智能落地坐便器、壁挂式小便器指数升幅波动较大，市场成交量创各类产品成交量之首。坐便器、蹲便器产品价格呈跌势，市场销量急剧下滑，其他各类产品市场成交在理性范围内变动。具体表现来看，连体式非智能落地坐便器价格跌幅较大，均价480元/件，较上月跌80元/件，成交额大幅下跌；壁挂式小便器连续半年以来价格位居高位，12月指数跌入谷底，市场成交以价换量特征明显，创近3个月以来销售新高峰。洗面器、蹲便器指数呈小幅上涨态势，市场销量同比下滑25%，多数买家持观望态度，市场交易冷清。多数厂商反响，随着科技的不断进步，坐便器、小便器等使用频率较高的产品，服务功能日益完善，消费者对产品的使用期望值进一步提高，市场研发成本进一步提升，产品价位持续走高；从第四季度指数走势变化趋势来看，蹲便器、洗面器两款产品市场前景较为可观，同比与环比指数值均呈涨幅，未来投产量可进一步增加。总体来看，12月份卫生陶瓷价格总指数虽有小幅上涨，但总体市场行情却仍低迷下行，多数代表品以价换量特征明显。展望新年市场走势，受春节假期影响，各厂商停产停工，市场交易将进入萧条期，预测1月份佛山陶瓷价格指数或将进一步下跌，各分类指数走势受市场供需影响而变动。注：自2019年8月份起，佛山陶瓷价格指数优化升级，指数种类全面更改，去除部分落后产品，并新增如陶瓷大板等新的产品数据进行分析。

1天前

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