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    企业访谈
    卫浴龙头——惠达卫浴领衔,绘制产业发展图景
      我国不断强调工业化,新型工业化,这也就意味着,也将面临着人口流入城市的问题,因为中国的工业化进程是靠城镇化去带动的,所以随之而来的就是进城人员的安家,伴随着装修、买家电等等一系列动作,这一发展,牵动着数百个行业前进。同时,已经存在于城市的人群也将激发涣新效应。   市场见证下,各细分领域都呈现前几名遥遥 领先的局面。头部品牌的集中增长是行业潜力的有力证据,同时也能快速发现不适应社会发展的品牌,使头部品牌以外的二三四五线品牌追赶或淘汰。其实,这便是品牌的“头部效应”。品牌头部效应意思就是,在这个领域中,头部的品牌往往会获得更多的关注,拥有更多的利益相关方资源。所以,受小企业品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响,头部品牌往往会抓住机会,投入更多资源,发挥优势,获得更高的增长率,这也催化出了残忍的弱肉强食。   “虽然外部环境剧烈变化,但是对惠达卫浴来讲,品牌集中化加速,已经转化为品牌自身优势,激发品牌去创新引领,用每一次实践和每一件产品与服务,为消费者提供美好人居享受,代表中国头部品牌发声。”惠达卫浴总裁王佳说道。5月6日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》。《意见》要求,加快改造建成年代较早、失养失修失管、配套设施不完善、居民改造意愿强烈的住宅小区,改善居民基本居住条件。结合老旧小区改造,统筹推动老旧厂区、老旧街区、城中村改造。   对于卫浴行业,工程是做增量的一个很重要渠道,但是工程客户增多对于现金流不够充分的企业来讲,会产生很大的资金压力,所以仍然是手握现金大佬们的盘中餐。另一方面,家装行业风起云涌,一度进入新扩张时代,家装渠道对于卫浴行业来说也会是增长点之一。但是与家装企业合作,时间窗口固定、装企数量固定、容量固定,需要增量,卫浴企业必须深入“战区”抓机会、抢市场。所以随着国内消费升级,消费者会更加青睐具有品质保障、优质服务和设计创新的品牌,促使产品附加值的影响力会持续放大,直接转影响企业利润。实力企业当抓住机遇,让产品附加值发挥最大作用。(来源:陶卫网)
    |1小时前
    家居业观察:2022年,实体店还能坚持下去吗?
      面对当前的经济形势,实体店的未来让人堪忧,对于目前社会上几千万人赖以生存的私营经济体,实体店到底还能坚持下去吗?我认为,2022年,实体店的经营者依然会在生与死的环境中忍受煎熬。   一个商业时代终结了   早期的实体店经营,都是一些普通老百姓,自食其力开设的一些商业小作坊。当初的商业氛围,即使是一个老大妈,没有任何的销售能力,没有运营能力,靠着亲戚朋友的靠山,拿个营业执照,坐在那里凶神恶煞的卖货时代,已经彻底终结了。   时代变了,互联网网购应该是一种趋势了,往后街上只会人越来越少,街上没几个人走路,东西卖谁去呢?只要是这种现象一直持续下去的话,实体店只会是越来越难生存的。   有人说,实体店要改变,谁能给出具体的方案?经营者基本都是普通老百姓,他们能改变什么?只能是默默承受,在绝望中退出市场。   新的考验刚刚开始   目前社会上的实体店,有些人还能咬牙坚持着,时间长了呢?把自己的一点积蓄赔光,依然还是要关门歇业。现在网络太发达,直播也太乱,再也不是拿货挣差价的年代了。所以说,实体店经营,无谓的坚持没有用,所有的变革才刚刚开始。   每次经济的波动,市场的变化,影响最直接的大都是个体户群体。而且影响的人数多,范围广。主要各行各业个体户大都是在市场的一线,被称为经济发展中的“毛细血管”。   目前这些“毛细血管”出了问题,但变革的路线尚不明朗,当下针对实体店各种各样的营销策略,也都是虚头巴脑的,解决不了实际问题。能真正改变和规范市场的,是政策,而不是手段。   生存的空间越来越窄   被资本垄断的市场,普通经营者就是炮灰,实体店作为最前线,也正是资本首先要剿灭的对象。现在开出租开黑车的被滴滴滴嗒收编了,卖二手车的被瓜子人人车收编了,开饭店的被美团饿了么收编了,还有什么?   还有干快递的大部分被菜鸟收编了,卖菜的快被社区团购收编了,搬家送货的被货拉拉收编了,干保姆月嫂的被天鹅到家收编了,这就是现实的市场环境。   实体店呢?市场上的实体店,可没有被收编得那么幸运,实体经济面临的是剿灭,看看满大街送快递的,到处是网购自提点,资本,是贪得无厌的,哪里会给你实体店什么生存的空间?   是洗牌,不是坚持。   其实,实体店的核心就是现实场景下的买和卖,它在未来很长一段时间内都会始终覆盖我们生活的方方面面。只是时代在发生变化,商业模式在变,用户的消费习惯也在变。   可是,不论怎么变,所有营销与商业的核心都是围绕着顾客的需求,谁能更大价值满足顾客需求?谁就是未来的赢家。说到底,市场经济下的实体店,你能给社会解决什么问题?社会需要你,你就有存在的意义,解决不了社会问题早晚被淘汰,必然的。   所以,2022年,对于社会上的实体店而言,当下要解决的不是坚持,而是面临一次洗牌,谁能在这次商业变革中屹立不倒,那就取决于个人能力,我是这么认为的。(来源:大家居商业)
    |1天前
    这家陶企为何能够在逆势产销两旺?
      2022是极不寻常的一年!国际局势动荡,能源涨价一波又一波,陶企蒙受巨大成本压力。国内疫情多地散发,波及20几个省份,市场因此遭受重创。陶企进料出货受阻,运费上涨,严重困扰企业正常运行。   在如此严峻形势面前,万利依然全线满负荷生产,取得产销两旺佳绩。万利为何能够逆势而为?   关键还是产品竞争力优势。众所周知,市场竞争越激烈,成本就愈发凸显竞争力。而专线专产无疑又是降低成本提升品质最为有效途径。   万利位于漳州靖城工业园拥有1000余亩土地16条生产线,现有8条专线专窑生产3大品类产品。该工业园不仅能够充分实现单一产品专线专产,而且原材料就地供应,加上能源优势,产品极具市场竞争力。   因此万利公司董事长吴泽松表示,为充分发挥好专线专产带来的竞争优势,欢迎有意向同仁以灵活方式盘活公司其余8条生产线,互利合作共同发展。   同时,吴泽松就万利今年逆势增长情况进行了详细介绍,目前公司运营8条生产线满负荷生产,其中3条专产仿古砖、4条专产生态仿石砖、1条专产中板,加上晋江工厂专产小规格生态仿石砖,产品配套十分完善。性价比优势+配套,强有力推动各渠道销售持续增长。   01工程渠道销售量持续增长   万利生态仿石砖工艺面丰富,能够用于墙地、景观、动车站、机场等公共场所。90%为工程渠道,与龙湖、时代、招商、宝龙等地产商长期建立战略合作。   由于生态仿石砖4条专业生产线,不仅保障交货及时,而且每条线一个月只换一次产品规格,根据销售情况有时候甚至一个月或更长时间只做一个规格产品,因此质量更稳定、性价比也最高。   加上晋江一条专产小规格做配套,生态仿石产品十分齐全。规格从20x20---900x1800mm、厚度12—30mm、各种工艺面全方位及时供应,能够全面满足不同场景需求。   高性价比竞争优势,强大供应能力保障,以及公司涉足厚砖早客户积累多,因此工程渠道销售量持续增长。今年单4月份就收现金近4000万元,产能也略显紧张。   02 贴牌批发渠道大幅增长   发挥仿古砖专线专窑成本优势,拓展大量客户。600x600mm、800x800mm、600x1200mm,三大常规规格分别有3条窑炉常年专窑专产,品质稳定,优等率高、成本控制最低。而且供货非常及时,今天下单明天就可以出货,同时也顺应了当前客单量小、少库存的市场销售趋势。   贴牌、批发是福建最大销售群体,万利凭借专线专窑带来的高性价比、高稳定性产品,以及下单灵活和供货及时,吸引大量福建销售商。加上直营店的发力,仿古砖销售量持续上升。接下来,准备开发更多工艺向素色仿古发力。   03代理商数量销售量双增   近年来,仿古砖呈现良好发展势头,市场销售量得到较快增长,销售商也越来越多进入。万利仿古砖由于竞争优势明显,去年以来一大批代理商销售量保持较大幅度增长。   在此影响和带动下,今年加盟代理商持续增加,目前月销售量300—500万优质代理商就增加了3家。接下来,随着信息的广泛传递以及口碑相传,代理、贴牌等商家还将持续增加。   4注重企业文化建设,收获零售增长   为丰富员工业余生活,投资数十万建设标准篮球场,该球场不仅平时对内外开放,增强员工体育运动,还时常组织邀请赛,提升团队协同意识的同时,也加深企业与外界互动,提升外界对企业的认知度。为占领本土市场培育更多客源。   尤其是篮球场晚上的广场舞,企业原本想通过给这些大叔大妈发优惠券,让他们如果有购买瓷砖需求能够享受优惠。然而,此举却意外收获零售业务增长。   因为,在他们没有购买需求的情况下,把优惠券推荐给有需求的亲朋好友;有消费过的也会转介绍,形成口碑相传,无形中给企业做了推广。加上产品展厅的实际展示效果,去年以来零售生意越来越好。(来源:陶城报)
    |3天前
    建筑陶瓷、卫生洁具行业及上下游上市公司2022年一季报分析
      建筑陶瓷、卫生洁具行业及上下游上市公司2022年第一季度报告披露了报告期内的主要财务数据和重大事件。本文将提炼季报中的关键数据,结合季报对变化幅度较大的数据的说明对行业上市公司的总体运营情况按主营业务类型加以分析。同时,本文将已公布2022年第一季度报告的全球头部建筑陶瓷和卫生洁具企业的关键数据进行对比分析。   建筑陶瓷类   由于一季度上海、深圳等地疫情反复,以及企业对房地产相关业务采取相对谨慎的态度,建陶上市企业中有三家一季度营收下降,降幅均在10%以上,其中帝欧家居降幅最大,为33.99%,帝欧家居在季报中说明营收下降也与企业对客户结构进行调整有关。由于2021年蒙娜丽莎新增生产线投入生产,2022年一季度的营收同比上年同期增长。天安新材营收翻倍主要是由于2021年完成了对鹰牌陶瓷的收购所致。   相比营收,归属上市公司股东的净利润大多数为负,同比上年同期下滑明显,主要受天然气、煤炭等燃料价格和原材料价格大幅上涨影响,对公司盈利能力造成一定压力。为应对以上情况,部分企业在季报上表明,将通过销售渠道调整、改善产品结构、加大集团采购、发挥产能优势和优化供应链流程等方式提升公司盈利水平。   从已公布的2022年1季报来看,海外头部陶企整体运营情况良好。产能排名全球第一的莫霍克工业2022年一季度营业收入达30亿美元,同比增长17.3%(按固定汇率计),实现净利2.46亿美元,同比增长3.80%。其中,全球瓷砖业务营收受到全球各地市场业务增长的驱动,同比上涨18.5%,为10.65亿美元。这得益于该公司在全球所有市场的业务增长。季报中还列出了影响业务发展的几大积极和消极因素,积极因素包括:在欧美地区的产能扩张,千禧一代对住房的需求增长,旧房翻新需求增长;消极因素包括:原材料、能源、人工、运输成本上涨对业务的影响,全球大部分市场利率从历史低点开始回升,欧洲天然气危机引起的能源价格飙升及可能导致的能源短缺。   墨西哥Lamosa集团一季度营业收入为88.47亿墨西哥比索,同比增长45%,实现净利15.73亿墨西哥比索,增幅达100%,其中海外(主要是美国市场)销售额为36.57亿,同比增长71%。   泰国建材制造巨头SCG一季度实现营收1524.94亿泰铢,同比增长24.9%,实现净利88.44亿泰铢,同比下降41%。净利的同比下降主要是受到原材料价格上涨的影响,同时由于销售额上涨的带动,净利环比实现上涨。具体到陶瓷砖业务,由于通胀和经济恢复缓慢的影响,泰国本土销售同比仅上涨2%,但国际业务上涨了6%。   沙特SaudiCeramic在一季度的营业收入为3.96亿里亚尔,同比下降10.03%,叠加营业成本上升影响,净利5023千万里亚尔,降40.35%。   卫生洁具类   卫生洁具上市企业一季度营业收入增加的有松霖科技、瑞尔特、建霖家居和麦格米特,其中松霖科技营收同比增幅最大,近50%,主要是报告期销售业务增长及倍杰特公司并表所致。海鸥住工、惠达卫浴营业收入有小幅下跌。   一季度有四家企业归属于上市公司股东的净利润为正,三家净利为负,大部分较上年同期减少。松霖科技净利减少主要是以家居装饰为主的“松霖·家”业务下滑引起的,经营花洒、淋浴器、龙头、智能马桶、智能浴室柜等卫浴产品的“健康硬件”部门一季度营业收入、净利润、归母净利全部为正,且同比上升20%到50%多。以水箱及配件和智能卫浴产品生产和销售为主营业务的瑞尔特在一季度实现了营收和利润的同步增长,增幅都在20%左右。   以卫生洁具为主营业务的上市公司中,利润下滑较大的三家分别是海鸥住工和惠达卫浴,两家公司在季报中都提到了原材料价格上涨引起的毛利率下降。其中,惠达卫浴的净利减少主要是唐山基地因疫情停产使固定成本增加所致,而海鸥住工在季报中提到了对联营企业(奇屹科技)投资亏损同比增加导致了投资收益下降。   部分海外头部卫生洁具企业也已发布季报。吉博力2022年一季度季报显示,一季度销售额同比增长7.8%,达9.8亿瑞士法郎,但是由于瑞士法郎贬值叠加原材料、能源和交通运输价格的大幅上涨,净利润同比下降5.2%。若以瑞士法郎计,净利同比增13.0%。以货币调整后的价格计算,欧洲的净销售额增长了13.0%,远东/太平洋地区的净销售额增长了20.2%,中东/非洲增长14.9%,美国增长4.5%。展望本年度业绩,吉博力认为建筑业的需求依然强劲,但前景并不乐观,主要是由于地缘政治风险和新冠疫情持续发展带来的不确定性增加,原材料价格恐进一步快速上涨,因此产品售价可能会再度提高。   唯宝集团2022年一季度营业收入为2.49亿欧元,同比增11.3%,其中德国国内市场贡献了7800万欧元的营收,国际市场贡献了1.71亿欧元的营收,同比增幅分别为12.9%和10.6%。季报还显示,尽管影响业务的风险因素仍在加剧,但集团有信心业务仍将保持增长态势。   机械化工类   行业上游的机械化工类上市企业一季度营业收入、归属于上市公司股东的净利润全部实现两位数以上的增幅。其中,科达制造净利增幅为372.60%,主要原因是本报告期公司建材机械等主营业务稳健增长,对蓝科锂业的投资收益增长;道氏技术净利增长则由于碳材料、锂电材料受益于新能源行业高景气发展。另外,科达制造、道氏技术和国瓷材料都在季报中披露了对锂电材料相关的新能源业务进行增资扩产。   家居装饰类   统计范围内的16家家居装饰的上市企业中,一季度实现营收同比增长的有9家,同比下降的7家。家居装饰类企业的营收普遍受到疫情影响,下降最多皮阿诺、广田集团、全筑股和宝鹰股份在季报中提及是未能收回个别大型地产商已到期未兑付的应收款项,这一方面说明与其有业务关联的企业仍未走出地产公司债务危机的影响,但另一方面多家企业也表明正在以诉讼、调整客户结构等方式逐步解决相关问题。   配套服务类   配套服务类企业中,音飞储存公司战略与国家政策高度契合,主营业务智能物流仓储项目因此受益,营收和净利双双大涨。国检集团和杰恩设计净利亏损较严重,主要是受房地产政策和疫情的影响。(来源:中国建筑卫生陶瓷协会 )
    |4天前
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