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陶瓷技术社团

社长：崔月亮

社团成员：30人

社团介绍：陶瓷熔块技术交流，配方交流。

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发布者:崔月亮

社长

突破3000元/吨，中铝氧化铝一个月四连涨

作为国内市场价格的主导者之一，中铝拥有9家氧化铝厂，总产能约为1,750万吨/年。短期时间内实现氧化铝价格四连涨。中国铝业股份有限公司再次下发新通知——《关于非冶金用氧化铝、普通氢氧化铝销售最低限价通知》，内容中提到了对于氧化铝市场变化情况进行了又一次提价的举措，此次上涨至当前的3050元/吨！在此之前中铝已经完成了3次的提价，分别是4月16日的2750元/吨；4月26日的2850元/吨和5月10日的2950元/吨。以下是通知原文：关于非冶金用氧化铝、普通氢氧化铝销售最低限价通知根据氧化铝市场供需变化情况，为进一步强化公司在市场活动中的引领作用，提高营销盈利能力，自2019年5月14日8:00起，公司对第三方客户销售非冶金用氧化铝时，企业和中铝国贸执行较低限价3050元/吨；对第三方客户销售普通氢氧化铝时，企业、中铝国贸和中铝物资执行较低限价1983元/吨。已经与客户签订一年期且连续执行的长期合同，以及双方目前正在执行的短期合同，请按照合同中约定的价格形成机制继续执行，其中短期合同到期后执行较低限价。货款支付方式维持《2019年氧化铝企业、电解铝企业产品营销及物流方式》（中铝股份营字（2018）864号）规定不变。专业分析：氧化铝和氢氧化铝价格持续上涨，多数供应商持货惜售，氧化铝和氢氧化铝价格预计还会进一步上涨。氧化铝概况高纯氧化铝，作为一种新型高纯材料，其作用日趋扩大。高纯氧化铝呈白色微粉，粒度均匀，易于分散，化学性能也很稳定，高温收缩性能也适中，具有良好的烧结性能转化率，是生产耐热、耐磨、耐腐等产品的基本原料。高纯氧化铝的用途还在于用于透光性氧化铝烧结体、荧光体用载体、特种气体用添加剂等等许多方面，适用范围可以说是十分的广泛。氧化铝价格上涨原因原因一：进口由于氧化铝产量的不断增长，铝土矿的需要量大幅提升。全球铝土矿资源非常丰富，但分布极不均匀，其中几内亚、澳大利亚、巴西三国的储量合计占全球储量近60%。中国的铝土矿资源相对较少，加之我国的需求量很大，这就需要大量进口铝土矿。原因二：供需氧化铝成本约占铝锭生产成本的28%-34%。由于国际氧化铝市场高度集中，全球大部分氧化铝(80%—90%)都通过长期合约的方式进行销售，因此可供现货市场买卖的氧化铝少之又少。近年来，中国电解铝生产规模的不断扩大，导致了国内对氧化铝需求也在不断增长，目前约有三分之二的进口氧化铝需要从现货市场购买。中国在国际市场上大量采购氧化铝，直接推动了国际氧化铝价格的大幅上涨。原因三：环保目前，环保督查一直是党中央和人民群众关心的问题。从长期来看，国家对于环保的要求将会越来越严格。关于氧化铝的生产加工会排放出污染物，对环境产生一定的影响。因此，相关企业将受到环保政策的限制。参考资料关于非冶金用氧化铝、普通氢氧化铝销售最低限价通知为何氧化铝的价格不断上涨？（中国粉体网）

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发布者:崔月亮

社长

预测几内亚2028年铝土矿开采量将达到8230万吨

记者近日获悉，据瑞士媒体《Agence Ecofin》报道，根据惠誉智库（Fitch Solutions）的研究分析报告，未来世界铝土矿供应增量将主要来自几内亚、澳大利亚、印度、印度尼西亚等四国，而几内亚的产量将从2018年的5900万吨增至2028年的8230万吨。 2018年，全球铝土矿产量出现下降。展望未来市场供应，惠誉智库（Fitch Solutions）认为，2019年全球铝土矿供应增量主要来自几内亚和澳大利亚新上项目，以及印度和印度尼西亚的产量增长。惠誉智库的数据库显示，29个新的铝土矿项目中有12个来自澳大利亚。惠誉预计，2019年澳大利亚铝土矿产量将增长15%，高于2018年4%的增幅。惠誉公司认为，虽然铝土矿开采业占澳大利亚整个矿业产值的比例不到5%，但是澳大利亚是全球最大的铝土矿生产国之一，2018年铝土矿产量占全球的28.8%。印度尼西亚产量回升使得澳大利亚市场占比有所下降，但澳大利亚仍是中国最大铝土矿进口来源国之一。 2014年，印度尼西亚实施了矿石出口禁令，但2016年取消了禁令，铝土矿产量开始恢复。得益于地理位置较澳大利亚或几内亚更近，印度尼西亚向中国的出口将回升。几内亚的新上铝土矿项目数位居第二，其产量将从2018年的5900万吨增至2028年的8230万吨。根据世界银行的统计，2018年几内亚铝土矿产量位居世界第三，排名在澳大利亚和中国之后。

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发布者:崔月亮

社长

扩产能增品类家居单品陶瓷向全屋配齐靠拢

在大家都在谈全屋定制、大家居的时候，维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”。其实与整装、拎包入住的概念很相近，全屋配齐顾名思议，也就是把房子里的东西配齐，从硬装，到柜体定制、家具，再到软装，全部搞定。如果再扩大一点，还得包括家电、床品、部分智能家居等。维意定制本身是做柜类产品起家的，属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐，近两年发布多款新品，前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘，今年又新推了美家背景墙、AI云设计，不断扩张品类。一个比较普遍的现象是，以定制家居为主业的公司，特别喜欢向全屋配齐靠拢，据大材研究观察，目前上市的9家定制企业，都在或多或少地增加品类，建立联盟，目标都是全屋配齐。并且，不仅仅是定制家具企业在这样干，大材研究注意到，一些做木门、瓷砖、卫浴的公司，也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心，背后的原因很多。有人说专注把一个领域做好，也能做成百亿企业。但问题是，有很多亿级规模的公司，在一个细分领域打拼十几二十年了，由于受各方面原因的影响，现在越做越艰难，增速一年比一年慢，利润一年比一年低，怎么办？大材研究老邓认为，除了把主营业务牢牢抓住之外，只有寻找新的增长点，其中一条路就是，紧跟消费趋势，向全屋配齐靠拢，这个是没有错的，关键还得看后续策略是否到位。东鹏东鹏陶瓷的全屋配齐，我就不过多介绍了，他们已明确提出整体家居的方案，至少涉足了：瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。在东鹏整装家居旗下，或自建，或联盟，整个版图上已汇集了多名成员，布局了多个品类：东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。顺便介绍一下这里面的东鹏绿家，是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业，看起来是涉足范围是很广的，可能出于探索一些环保产品的考虑，比如里面很多产品都突出了健康的概念。目前，东鹏系的这些业务，都在大力招商。从目前的市场情况下，除瓷砖已经非常成功之外，东鹏其他业务都还有很大的提升空间。道格拉斯再看一家瓷砖公司：道格拉斯，董事长邓柱标透露，自2018年开始，道格拉斯从一家专业的瓷砖公司，开始转型成为一个大家居企业。他们提出了一套整体家居解决方案，包括了四大类产品，第一类slabs，即岩板，第二类是Kitchen，即厨房家居产品，第三类是bathroom，即浴室家居产品，第四类是living，即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅，展示销售岩板、整体家居在内的产品。这意味着什么呢，一步从瓷砖板块，跨到了全屋。不过，现在还处于起步期，还是以岩板为核心，计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。 2018年1月份的时候，道格拉斯在珠海总部开了一个展厅，多达5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。大材研究特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案，它就是多套家居空间，除了瓷砖铺贴好了，还有橱柜、浴室柜等，搭配成了真实的房间。这个EXTENDED HOME里的东西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方联手的，比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI卫浴等，以联盟的形式，大家一起做。大材研究老邓认为，无论是说全屋定制、整装，还是全屋配齐、拎包入住，这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定，大多数情况下，大家还是会走联盟的形式。在经销商这个环节也可以这么干，就是经销商们联盟，或者根据厂家提供的方案，与对应品牌联盟做全屋配齐，相当于是把以前的联合营销规范化、规模化，大家建立一套成熟的机会，一起联单销售，会更节省营销成本。(文章来源：腾讯家居)

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发布者:崔月亮

社长

多家家居上市公司2018年增速放缓

　　大多数上市家居公司已经公布2018年度业绩报告或业绩快报，从数据上看，家居行业2018年全年营收数据的增幅比2017年惨淡一些。从目前公司公布的业绩来看，净利润增长幅度超过20%的公司不及四分之一，定制家居公司增幅明显放缓，多个照明公司出现净利润大幅下滑的情况，此外，不少企业因为新业务投入大、尚未盈利，增长速度放缓甚至下跌。　　家具板块盈利能力下降　　主营业务为家具的上市公司表现不尽如人意。目前，只有美克家居和梦百合公布了2018具体业绩，增长平稳；而曲美家居、亚振家居在此之前都发布了预亏公告。曲美家居表示，2018年完成对挪威Ekornes ASA公司的并购，与并购相关的费用3.13亿至3.3亿元，此外，公司直营业务受到加速开店与装修停业影响，净利润下滑。亚振家居的预亏则有营收下滑、新增店面不盈利、成本增加、存货占比较大等原因。　　此外，从定制类上市公司业绩来看，营收和净利润的增长速度也有所放缓。以索菲亚为例，2017年，其营业收入和净利润的增长速度均超过36%，但2018年增长速度大大下降，净利润增长还未及6%。尚品宅配的营业收入和净利润虽然超过20%，好于大多数上市公司，但与其2017营业收入增长32%、净利润增长43%的成绩相比，还有些差距。2017年营收、净利润均为行业第一的欧派家居虽未公布具体业绩，但之前发布的业绩预告，营收和净利润预计增加15%-25%，欧派家居营收将突破百亿元。产品服务趋同、价格定位类似，定制家居行业的红利时代已经接近尾声，公司更应该考虑如何发展新的盈利点。　　新业务是否盈利决定净利润增幅　　建材板块，木制品企业业绩大体表现不错，新业务是否盈利、成本高低决定了净利润增长幅度。大自然家居表示，2018年核心业务地板产品营收23.88亿元，同比增长13.1%，占总营收的81.85%。定制家装业务增长迅猛，2018年实现营收5.30亿元，同比增长20.5%，其中，木门业务实现52.9%的年销售增长，木门零售业务实现扭亏为盈。兔宝宝的净利润同比减少的原因主要为销售费用、管理费用以及财务费用的增加。　　陶瓷卫浴企业各有差异。帝欧家居经营业绩同比大幅增长，主要得益于合并欧神诺的财务数据所致。海鸥住工以外销业务为主，由于内销业务未能及时产生新收益，净利润下滑。　　照明企业的业绩并不好看。由于投资收入减少、毛利率下降等原因，雷士照明、三雄极光、佛山照明都出现净利润下滑甚至亏损的情况。　　相对于其他家居细分行业，家纺行业品牌分散、集中度相当低，几家上市公司的体量不大，营收、净利润相对较低。梦洁股份虽净利润增长最快，但净利润值还未过亿；罗莱生活作为行业头部企业，业绩四平八稳；富安娜近年来在家具业务持续发力，但仍处于投入初期，净利润增长缓慢；多喜爱依靠互联网业务净利润增长幅度超过20%，但近日发布重大资产重组公告，公司发展前途未卜。（来源：新京报）

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发布者:崔月亮

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渠道变革，压力山大，家具企业想生存就必须这么做

关于“渠道大变革”，我们在2018年8月刊曾有过一次较为全面的探讨。时间过去半年，传统终端门店面临的压力没有丝毫减少，而新兴渠道正如火如荼。上游地产商不断向下渗透，即便精装房现阶段的品质差强人意，在巨大的市场诱惑下，出现一批以“品质”为主打的地产精装房，应该只是时间问题。而在深圳国际家具展上，深家协住宅精装研究院关永康先生已经展示了其“住宅产业化”的系统研究成果，足以做到更快速度和更大规模的复制。实际上，地产企业参与到下游家居市场有着天然的优势。从碧桂园孵化出的多个平台可以看出，依托强大的资源和品牌优势，形成其自身的闭环是有可能的。在深圳国际家具展，诚加拎包入住已摆出展位面向全国招募“服务商”，通过入驻到碧桂园全国新楼盘直接触达和服务新业主。同时，橙家作为碧桂园旗下面向C端的互联网家装家居品牌，以标准化套餐方式迅速裂变，并逐步加入了个性化选择。此外还有现代筑美、优泓家居，俨然形成了一个碧桂园集团军。当然其他地产公司也没有错过这一市场，恒大携15大家居品牌组建“家居联盟”，万科美好家整装服务、金地新家一站式整装、远洋优家精装定制化等等，虎视眈眈。不仅是地产商，包括整装公司、拎包入住企业以及生活方式电商品牌如严选等，渠道和流量的入口从原先的分散状态，逐渐向上聚拢或向大平台聚集。多股力量撕扯之下，家居企业和经销商必须开始重新思考自身的定位了。而当变化来临的时候，“求生”始终是第一位的，“求胜”是更高阶段的要求。由此我们试图探讨在渠道大变革的当下，家具企业“求生”要抓住什么？找准位置是第一在整个家居消费过程中，与个人为主导的家具消费行为同时存在的，还有精装修、拎包入住、整装等B2C企业，意味着家具消费正被融入到家居家装体系当中。这和以往人们拿到房子、做好硬装后再去购买家具有着天壤之别。这样一种更加便利、省时同时高性价比的选择，正在“圈粉”年轻一代消费者。需要明确的是，在越是容易大规模集采和标准化的领域，上游的渗透力将会越强——柜体在很大程度也属于建材，只要模块化生产和组装达到一定要求，其受到渠道变革的影响更加明显。当然这里指的是对个性化要求较低，位于金字塔下部的大众市场。个性化、高端定制的产品依然有其各自细分领域的生存空间。无论是家具制造企业还是经销商，“流量”的获取都是至关重要的。在全装房和入住之间的阶段，原本属于家具零售企业和经销商的流量，正在被多个市场参与者分食。首先是地产精装房、拎包入住企业，其次是具有全屋设计能力的整装企业。此外在存量房市场，也有可能加入来自改善型装修的一站式家居服务商。找准位置，意味着在流量走向的过程中找到自己的突破点。无论是工厂还是经销商，如果不能向上加入到精装房、拎包入住或整装的“大盘子”当中，如何通过创造独特价值，让消费者选择自己？在竞争激烈的流量争夺战中，如何平衡价格和品质，同时做到高效服务？找准自己的位置，然后持续做深、做强，是渠道变革背景下要走的第一步。求生必备：以效率求生，以专业立足对于大部分家具企业来说，过去的2018年可能并不好过，一些企业虽然表面上风光无限，营收增长放缓甚至断崖式下跌已是不争的事实，而这种情况在2019年不会自然改善。“求生”或者“活下去”，将依然是许多企业2019年的关键词。一些家具企业试图通过开发一套“空前成功”的产品系列，从而起死回生、大赚特赚，在我们看来，未来这很可能成为小概率事件。原因在于，许多产品的开发依据的是当下流行的风格，而流行风格的转换在这两年更加快速，消费审美更加多元化，再加上渠道的碎片化，“爆款模式”已经难以行通。家具企业“求生”要抓住什么？有两个要素可能是企业必须重视的：极致性价比依然是未来的主流一件家具的终端销售价是出厂价的3~5倍，在过去和现在被认为是正常的，然而这种情况建立在渠道的低效和信息不对称条件下。随着渠道日渐多元甚至碎片化，消费者对于高性价比的需求将不得不倒逼制造企业的升级。实际上，是否具有更高的生产、运营效率将拉开优秀企业和普通企业之间的距离。以往的高毛利、高净利将会逐渐被拉至行业平均水平，而生存与否就取决于企业的生产力水平和运营效率。试想一下，同样定位于大众消费市场，设计水平相当、用料和工艺差别不大的两组布艺沙发，其出厂价一个在1500元，一个在800元，前者必然在生产制造和运营环节耗费了大量无效资源，而这样的企业无疑处于竞争的低位。做足个性化，专业才能赢得市场在性价比之外，另一个需要关注的维度是“个性化”。这里并不是产品的标新立异，而是对于特定消费群体的深度研究和需求满足。它可能是在产品某些功能上的人性化处理（如更方便电子产品使用场景的家居产品），或具有高度原创特性的产品设计。目前的家具市场，产品的差异化往往是基于不同风格或定价区间的考虑，而很少基于品牌的个性或价值主张。真正的差异化应当是基于企业的核心优势资源，打造其他企业难以逾越的护城河——例如宜家以高度的设计统一性，让消费者可以在无数的产品中自由搭配，这也是一种强大的护城河。实际上，虽然中国的家具消费市场足够大、层级足够多，但已不可能像以往那样“无所不包”。未来一段时间，通过消费的选择和行业的自然淘汰，挤出那些原本靠投机获利（如低质高价、山寨品牌等），或无法跟上行业整体效率水平的企业，将是大概率事件。而专业与否，将成为企业存亡的分水岭。最后，渠道的变革对于家具企业来说实际上会是缓慢而逐步渗透的，制造企业可能并不会立刻感知到这种危险。(文章来源：新浪家居-公众号)

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