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    陶瓷技术社团
    社长:崔月亮
    社团成员:30人
    社团介绍:陶瓷熔块技术交流,配方交流。
        作为国内市场价格的主导者之一,中铝拥有9家氧化铝厂,总产能约为1,750万吨/年。短期时间内实现氧化铝价格四连涨。    中国铝业股份有限公司再次下发新通知——《关于非冶金用氧化铝、普通氢氧化铝销售最低限价通知》,内容中提到了对于氧化铝市场变化情况进行了又一次提价的举措,此次上涨至当前的3050元/吨!在此之前中铝已经完成了3次的提价,分别是4月16日的2750元/吨;4月26日的2850元/吨和5月10日的2950元/吨。    以下是通知原文:    关于非冶金用氧化铝、普通氢氧化铝销售最低限价通知根据氧化铝市场供需变化情况,为进一步强化公司在市场活动中的引领作用,提高营销盈利能力,自2019年5月14日8:00起,公司对第三方客户销售非冶金用氧化铝时,企业和中铝国贸执行较低限价3050元/吨;对第三方客户销售普通氢氧化铝时,企业、中铝国贸和中铝物资执行较低限价1983元/吨。    已经与客户签订一年期且连续执行的长期合同,以及双方目前正在执行的短期合同,请按照合同中约定的价格形成机制继续执行,其中短期合同到期后执行较低限价。货款支付方式维持《2019年氧化铝企业、电解铝企业产品营销及物流方式》(中铝股份营字(2018)864号)规定不变。    专业分析:氧化铝和氢氧化铝价格持续上涨,多数供应商持货惜售,氧化铝和氢氧化铝价格预计还会进一步上涨。    氧化铝概况    高纯氧化铝,作为一种新型高纯材料,其作用日趋扩大。高纯氧化铝呈白色微粉,粒度均匀,易于分散,化学性能也很稳定,高温收缩性能也适中,具有良好的烧结性能转化率,是生产耐热、耐磨、耐腐等产品的基本原料。高纯氧化铝的用途还在于用于透光性氧化铝烧结体、荧光体用载体、 特种气体用添加剂等等许多方面,适用范围可以说是十分的广泛。    氧化铝价格上涨原因    原因一:进口    由于氧化铝产量的不断增长,铝土矿的需要量大幅提升。全球铝土矿资源非常丰富,但分布极不均匀,其中几内亚、澳大利亚、巴西三国的储量合计占全球储量近60%。中国的铝土矿资源相对较少,加之我国的需求量很大,这就需要大量进口铝土矿。    原因二:供需    氧化铝成本约占铝锭生产成本的28%-34%。由于国际氧化铝市场高度集中,全球大部分氧化铝(80%—90%)都通过长期合约的方式进行销售,因此可供现货市场买卖的氧化铝少之又少。    近年来,中国电解铝生产规模的不断扩大,导致了国内对氧化铝需求也在不断增长,目前约有三分之二的进口氧化铝需要从现货市场购买。中国在国际市场上大量采购氧化铝,直接推动了国际氧化铝价格的大幅上涨。    原因三:环保    目前,环保督查一直是党中央和人民群众关心的问题。从长期来看,国家对于环保的要求将会越来越严格。关于氧化铝的生产加工会排放出污染物,对环境产生一定的影响。因此,相关企业将受到环保政策的限制。    参考资料    关于非冶金用氧化铝、普通氢氧化铝销售最低限价通知    为何氧化铝的价格不断上涨?(中国粉体网)
        记者近日获悉,据瑞士媒体《Agence Ecofin》报道,根据惠誉智库(Fitch Solutions)的研究分析报告,未来世界铝土矿供应增量将主要来自几内亚、澳大利亚、印度、印度尼西亚等四国,而几内亚的产量将从2018年的5900万吨增至2028年的8230万吨。    2018年,全球铝土矿产量出现下降。展望未来市场供应,惠誉智库(Fitch Solutions)认为,2019年全球铝土矿供应增量主要来自几内亚和澳大利亚新上项目,以及印度和印度尼西亚的产量增长。    惠誉智库的数据库显示,29个新的铝土矿项目中有12个来自澳大利亚。    惠誉预计,2019年澳大利亚铝土矿产量将增长15%,高于2018年4%的增幅。惠誉公司认为,虽然铝土矿开采业占澳大利亚整个矿业产值的比例不到5%,但是澳大利亚是全球最大的铝土矿生产国之一,2018年铝土矿产量占全球的28.8%。印度尼西亚产量回升使得澳大利亚市场占比有所下降,但澳大利亚仍是中国最大铝土矿进口来源国之一。    2014年,印度尼西亚实施了矿石出口禁令,但2016年取消了禁令,铝土矿产量开始恢复。得益于地理位置较澳大利亚或几内亚更近,印度尼西亚向中国的出口将回升。    几内亚的新上铝土矿项目数位居第二,其产量将从2018年的5900万吨增至2028年的8230万吨。    根据世界银行的统计,2018年几内亚铝土矿产量位居世界第三,排名在澳大利亚和中国之后。
        在大家都在谈全屋定制、大家居的时候,维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”。     其实与整装、拎包入住的概念很相近,全屋配齐顾名思议,也就是把房子里的东西配齐,从硬装,到柜体定制、家具,再到软装,全部搞定。如果再扩大一点,还得包括家电、床品、部分智能家居等。     维意定制本身是做柜类产品起家的,属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐,近两年发布多款新品,前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘,今年又新推了美家背景墙、AI云设计,不断扩张品类。     一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,据大材研究观察,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。     并且,不仅仅是定制家具企业在这样干,大材研究注意到,一些做木门、瓷砖、卫浴的公司,也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心,背后的原因很多。     有人说专注把一个领域做好,也能做成百亿企业。但问题是,有很多亿级规模的公司,在一个细分领域打拼十几二十年了,由于受各方面原因的影响,现在越做越艰难,增速一年比一年慢,利润一年比一年低,怎么办?     大材研究老邓认为,除了把主营业务牢牢抓住之外,只有寻找新的增长点,其中一条路就是,紧跟消费趋势,向全屋配齐靠拢,这个是没有错的,关键还得看后续策略是否到位。     东鹏     东鹏陶瓷的全屋配齐,我就不过多介绍了,他们已明确提出整体家居的方案,至少涉足了:瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。     在东鹏整装家居旗下,或自建,或联盟,整个版图上已汇集了多名成员,布局了多个品类:东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。     顺便介绍一下这里面的东鹏绿家,是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业,看起来是涉足范围是很广的,可能出于探索一些环保产品的考虑,比如里面很多产品都突出了健康的概念。     目前,东鹏系的这些业务,都在大力招商。从目前的市场情况下,除瓷砖已经非常成功之外,东鹏其他业务都还有很大的提升空间。     道格拉斯     再看一家瓷砖公司:道格拉斯,董事长邓柱标透露,自2018年开始,道格拉斯从一家专业的瓷砖公司,开始转型成为一个大家居企业。     他们提出了一套整体家居解决方案,包括了四大类产品,第一类slabs,即岩板,第二类是Kitchen,即厨房家居产品,第三类是bathroom,即浴室家居产品,第四类是living,即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅,展示销售岩板、整体家居在内的产品。     这意味着什么呢,一步从瓷砖板块,跨到了全屋。不过,现在还处于起步期,还是以岩板为核心,计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。     2018年1月份的时候,道格拉斯在珠海总部开了一个展厅,多达5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。     大材研究特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案,它就是多套家居空间,除了瓷砖铺贴好了,还有橱柜、浴室柜等,搭配成了真实的房间。     这个EXTENDED HOME里的东西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方联手的,比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(芬迪)、SCIC(喜客)、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI卫浴等,以联盟的形式,大家一起做。     大材研究老邓认为,无论是说全屋定制、整装,还是全屋配齐、拎包入住,这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定,大多数情况下,大家还是会走联盟的形式。 在经销商这个环节也可以这么干,就是经销商们联盟,或者根据厂家提供的方案,与对应品牌联盟做全屋配齐,相当于是把以前的联合营销规范化、规模化,大家建立一套成熟的机会,一起联单销售,会更节省营销成本。(文章来源:腾讯家居)
      大多数上市家居公司已经公布2018年度业绩报告或业绩快报,从数据上看,家居行业2018年全年营收数据的增幅比2017年惨淡一些。从目前公司公布的业绩来看,净利润增长幅度超过20%的公司不及四分之一,定制家居公司增幅明显放缓,多个照明公司出现净利润大幅下滑的情况,此外,不少企业因为新业务投入大、尚未盈利,增长速度放缓甚至下跌。   家具板块盈利能力下降   主营业务为家具的上市公司表现不尽如人意。目前,只有美克家居和梦百合公布了2018具体业绩,增长平稳;而曲美家居、亚振家居在此之前都发布了预亏公告。曲美家居表示,2018年完成对挪威Ekornes ASA公司的并购,与并购相关的费用3.13亿至3.3亿元,此外,公司直营业务受到加速开店与装修停业影响,净利润下滑。亚振家居的预亏则有营收下滑、新增店面不盈利、成本增加、存货占比较大等原因。   此外,从定制类上市公司业绩来看,营收和净利润的增长速度也有所放缓。以索菲亚为例,2017年,其营业收入和净利润的增长速度均超过36%,但2018年增长速度大大下降,净利润增长还未及6%。尚品宅配的营业收入和净利润虽然超过20%,好于大多数上市公司,但与其2017营业收入增长32%、净利润增长43%的成绩相比,还有些差距。2017年营收、净利润均为行业第一的欧派家居虽未公布具体业绩,但之前发布的业绩预告,营收和净利润预计增加15%-25%,欧派家居营收将突破百亿元。产品服务趋同、价格定位类似,定制家居行业的红利时代已经接近尾声,公司更应该考虑如何发展新的盈利点。   新业务是否盈利决定净利润增幅   建材板块,木制品企业业绩大体表现不错,新业务是否盈利、成本高低决定了净利润增长幅度。大自然家居表示,2018年核心业务地板产品营收23.88亿元,同比增长13.1%,占总营收的81.85%。定制家装业务增长迅猛,2018年实现营收5.30亿元,同比增长20.5%,其中,木门业务实现52.9%的年销售增长,木门零售业务实现扭亏为盈。兔宝宝的净利润同比减少的原因主要为销售费用、管理费用以及财务费用的增加。   陶瓷卫浴企业各有差异。帝欧家居经营业绩同比大幅增长,主要得益于合并欧神诺的财务数据所致。海鸥住工以外销业务为主,由于内销业务未能及时产生新收益,净利润下滑。   照明企业的业绩并不好看。由于投资收入减少、毛利率下降等原因,雷士照明、三雄极光、佛山照明都出现净利润下滑甚至亏损的情况。   相对于其他家居细分行业,家纺行业品牌分散、集中度相当低,几家上市公司的体量不大,营收、净利润相对较低。梦洁股份虽净利润增长最快,但净利润值还未过亿;罗莱生活作为行业头部企业,业绩四平八稳;富安娜近年来在家具业务持续发力,但仍处于投入初期,净利润增长缓慢;多喜爱依靠互联网业务净利润增长幅度超过20%,但近日发布重大资产重组公告,公司发展前途未卜。(来源:新京报)
        关于“渠道大变革”,我们在2018年8月刊曾有过一次较为全面的探讨。时间过去半年,传统终端门店面临的压力没有丝毫减少,而新兴渠道正如火如荼。    上游地产商不断向下渗透,即便精装房现阶段的品质差强人意,在巨大的市场诱惑下,出现一批以“品质”为主打的地产精装房,应该只是时间问题。    而在深圳国际家具展上,深家协住宅精装研究院关永康先生已经展示了其“住宅产业化”的系统研究成果,足以做到更快速度和更大规模的复制。    实际上,地产企业参与到下游家居市场有着天然的优势。从碧桂园孵化出的多个平台可以看出,依托强大的资源和品牌优势,形成其自身的闭环是有可能的。    在深圳国际家具展,诚加拎包入住已摆出展位面向全国招募“服务商”,通过入驻到碧桂园全国新楼盘直接触达和服务新业主。    同时,橙家作为碧桂园旗下面向C端的互联网家装家居品牌,以标准化套餐方式迅速裂变,并逐步加入了个性化选择。此外还有现代筑美、优泓家居,俨然形成了一个碧桂园集团军。    当然其他地产公司也没有错过这一市场,恒大携15大家居品牌组建“家居联盟”,万科美好家整装服务、金地新家一站式整装、远洋优家精装定制化等等,虎视眈眈。    不仅是地产商,包括整装公司、拎包入住企业以及生活方式电商品牌如严选等,渠道和流量的入口从原先的分散状态,逐渐向上聚拢或向大平台聚集。多股力量撕扯之下,家居企业和经销商必须开始重新思考自身的定位了。    而当变化来临的时候,“求生”始终是第一位的,“求胜”是更高阶段的要求。由此我们试图探讨在渠道大变革的当下,家具企业“求生”要抓住什么?    找准位置是第一    在整个家居消费过程中,与个人为主导的家具消费行为同时存在的,还有精装修、拎包入住、整装等B2C企业,意味着家具消费正被融入到家居家装体系当中。    这和以往人们拿到房子、做好硬装后再去购买家具有着天壤之别。这样一种更加便利、省时同时高性价比的选择,正在“圈粉”年轻一代消费者。    需要明确的是,在越是容易大规模集采和标准化的领域,上游的渗透力将会越强——柜体在很大程度也属于建材,只要模块化生产和组装达到一定要求,其受到渠道变革的影响更加明显。    当然这里指的是对个性化要求较低,位于金字塔下部的大众市场。个性化、高端定制的产品依然有其各自细分领域的生存空间。    无论是家具制造企业还是经销商,“流量”的获取都是至关重要的。    在全装房和入住之间的阶段,原本属于家具零售企业和经销商的流量,正在被多个市场参与者分食。首先是地产精装房、拎包入住企业,其次是具有全屋设计能力的整装企业。此外在存量房市场,也有可能加入来自改善型装修的一站式家居服务商。    找准位置,意味着在流量走向的过程中找到自己的突破点。    无论是工厂还是经销商,如果不能向上加入到精装房、拎包入住或整装的“大盘子”当中,如何通过创造独特价值,让消费者选择自己?在竞争激烈的流量争夺战中,如何平衡价格和品质,同时做到高效服务?    找准自己的位置,然后持续做深、做强,是渠道变革背景下要走的第一步。    求生必备:以效率求生,以专业立足    对于大部分家具企业来说,过去的2018年可能并不好过,一些企业虽然表面上风光无限,营收增长放缓甚至断崖式下跌已是不争的事实,而这种情况在2019年不会自然改善。“求生”或者“活下去”,将依然是许多企业2019年的关键词。    一些家具企业试图通过开发一套“空前成功”的产品系列,从而起死回生、大赚特赚,在我们看来,未来这很可能成为小概率事件。    原因在于,许多产品的开发依据的是当下流行的风格,而流行风格的转换在这两年更加快速,消费审美更加多元化,再加上渠道的碎片化,“爆款模式”已经难以行通。    家具企业“求生”要抓住什么?有两个要素可能是企业必须重视的:    极致性价比依然是未来的主流    一件家具的终端销售价是出厂价的3~5倍,在过去和现在被认为是正常的,然而这种情况建立在渠道的低效和信息不对称条件下。随着渠道日渐多元甚至碎片化,消费者对于高性价比的需求将不得不倒逼制造企业的升级。    实际上,是否具有更高的生产、运营效率将拉开优秀企业和普通企业之间的距离。以往的高毛利、高净利将会逐渐被拉至行业平均水平,而生存与否就取决于企业的生产力水平和运营效率。    试想一下,同样定位于大众消费市场,设计水平相当、用料和工艺差别不大的两组布艺沙发,其出厂价一个在1500元,一个在800元,前者必然在生产制造和运营环节耗费了大量无效资源,而这样的企业无疑处于竞争的低位。    做足个性化,专业才能赢得市场    在性价比之外,另一个需要关注的维度是“个性化”。    这里并不是产品的标新立异,而是对于特定消费群体的深度研究和需求满足。它可能是在产品某些功能上的人性化处理(如更方便电子产品使用场景的家居产品),或具有高度原创特性的产品设计。    目前的家具市场,产品的差异化往往是基于不同风格或定价区间的考虑,而很少基于品牌的个性或价值主张。    真正的差异化应当是基于企业的核心优势资源,打造其他企业难以逾越的护城河——例如宜家以高度的设计统一性,让消费者可以在无数的产品中自由搭配,这也是一种强大的护城河。    实际上,虽然中国的家具消费市场足够大、层级足够多,但已不可能像以往那样“无所不包”。未来一段时间,通过消费的选择和行业的自然淘汰,挤出那些原本靠投机获利(如低质高价、山寨品牌等),或无法跟上行业整体效率水平的企业,将是大概率事件。而专业与否,将成为企业存亡的分水岭。    最后,渠道的变革对于家具企业来说实际上会是缓慢而逐步渗透的,制造企业可能并不会立刻感知到这种危险。(文章来源:新浪家居-公众号)
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    社团高管
    社长: 崔月亮
    职务:总经理
    副社长: sandy
    职务:经理
    副社长: 陶瓷专家
    职务:经理
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